Azt szokták mondani az online szakemberek, ha nincs legalább 3 landing oldalad, akkor a céged 60%-a lényegében láthatatlan a célpiacod előtt.
Mintha vállalkozásod legjobb adottságait szándékosan rejtegetnéd a potenciális vevőid elől.
Pedig, ha valakinek van egy gyönyörű Ford Mustangja, az ne zárja az év 300 napjára garázsba. Ha van egy márkás órád, akkor azt ne hagyd az éjjeli szekrényen. Ha van egy zseniális értékesítőd, akkor ne számlaírásra használd.
A Procter & Gamble már évek óta teszi ezt sikeresen. Stratégiai termékeit nem egy csomagban, egy oldalon kínálja, hanem külön-külön vezeti be a piacra. Az Arielt,
a Pamperst vagy épp a Head & Shoulders-t.
Íme hát a Procter & Gamble stratégiája, azaz 5 dolog, amikor külön platformokra van szüksége cégednek a kommunikációban.
FIGYELEM: ha ezek közül legalább 2-vel nem rendelkezel, akkor súlyos forint százezreket hagysz a cégedben!
1. Platform a stratégiai terméked értékesítésére
A Nagykertrendek Magazinunk külön honlapon
Gondold el, mi lenne az iPhone-nal, ha az Apple eldugná a többi terméke közé? A Harry Potter könyvekkel, ha a könyvesboltok besuvasztanák az alsó polcokra?
Ne tedd a vevőidet nyomozóvá. 3 percet talán szánnak rá, hogy megtalálják
a legjobb termékedet, de 5-öt már nem. Tedd a szemük elé, hogy beleütközhessenek. Ahogy például mi is külön platformot biztosítottunk a Marketing Trendek magazinunknak.
2. Platform az érdeklődőszerzésre
Ha van egy olyan eszközöd, amely hónapokon, éveken át felelős az érdeklődők gyűjtéséért, akkor ez az eszköz legyen annyira fontos, hogy ne csak egy kis szeletet kapjon céged életéből. Olyan ez, mintha a legjobb értékesítőddel számlákat iratnál.
Nagyker Marketing oldalunk
Kereskedelmi Marketing oktató videó landing oldal
A fenti oldalunk például mindössze 8-10 %-os a feliratkozási arányt hoz,míg az alatta lévő
a mai napig 60 %-os konverzióval működik. Ami nem véletlen, hiszen annak az oldalnak
a feliratkozók gyűjtése a célja.
3. Platform egy rendezvényedre
Nagyker Marketing 2014-es konferencia landing oldal
Ha nem csak a meglévő vevőidet szeretnéd elhívni a rendezvényedre, akkor szükséged lesz egy külön landing oldalra.
Mi már javában szervezzük a márciusi konferenciánkat, amihez készül az új honlap is. Idén márciusban ilyen dizájnnal futottunk neki a rendezvénynek, 2015-ben azonban már egészen más megjelenéssel találkozhatsz majd.
4. Platform egy VIP termékedre
A prémium termékekhez más színvilág illik, mint egy belépő termékhez. Míg egy belépő, olcsóbb terméknek remekül állnak a világoskék, középkék, piros, zöld, középbarna színek, addig a prémium termékeid színvilága a fekete, arany, bíbor, ezüst színekből kerüljön ki.
Mindenképpen különböztesd meg színvilágában is a VIP termékeidet, hogy a kiemelt vásárlóréteg észrevegye: „Ez bizony nekem való!”
Nézd meg mekkora a különbség egy premier árú és egy normál árú csokoládé dizájnja között:
Ferrero Magyarország Termékek oldal
Chocome oldala
5. Platform a szegmentált célpiacodnak
Ha a termékeid között vannak olyanok, amelyek nőknek, és olyanok, amelyek férfiaknak szólnak, akkor érdemes ezt a 2 célpiacot két külön platformon megszólítani. Ettől lesz személyesebb és hatékonyabb az értékesítés.
Persze ne csak nőkben és férfiakban gondolkozz. Nézd meg, hol tudod szűkíteni
a célcsoportodat, aztán szegmentálj. A MAPEI például külön oldalt hozott létre
a kampányához a szerelőknek és külön oldalt a lakásfelújítóknak, építkezőknek.
Mapei termékekhez szerszámok oldal
Mapei burkolás termék oldal
Nem mondom, hogy egyszerre vezesd be ezt az 5 platformot a kommunikációdba. Mindössze annyit szeretnék, hogy gondolkodj a vevőid fejével. Hogy szabadítsd meg őket a keresgélés nehéz terhétől, könnyítsd meg a dolgukat, és engedd, hogy nálad költsék el a pénzüket.
Sikeres vevőszerzést!
