Létezik egy zseniális matematikai egyenlet, amely pontosan megmutatja, mit kell tenned, hogy több vevőd legyen. Segítségével még árat is emelhetsz.

V=E/P

– Ebben az egyenletben a V a vevőd vásárlási hajlandósága.

– Az E minden olyan élmény, amit tőled, a márkádtól kap a vásárló. Ez lehet egy Facebook poszt, hírlevél, mosolygós értékesítő, egy apró ajándék.

– A P pedig az ár. Könnyű kitalálni, hogy a vásárlási hajlandóságot (V) 2 módon növelheted:

1. Csökkented az árat, azaz a P-t
2. Marketinggel növeled az E-t (élmény)

Utóbbiban az a jó, hogy nem kell csökkentened az árat.

Sőt, ha az E-n (élmény) nagyot emelsz, akkor a P-t, tehát az árat is növelheted, a vásárlási hajlandóság mégsem csökken. Ezért is lehet drágább például az iPhone a többi okostelefonnál.