1960. szeptember 26-án vagyunk, amikor is megkezdődik Amerikában a történelem első tévés elnökjelölti vitája a tapasztalt Nixon és a zöldfülű Kennedy között.
Kennedy magabiztos és elegáns volt, majd kicsattant az erőtől, Nixon meg pont ennek az ellenkezője: izzadt, sovány volt, eltűnt az öltönyében, arca, mint egy kórházi folyosó fala.
A vita eredménye: Kennedy nyert! De hogyan?
Egy A. R. Damasio nevű neurológus mutatta ki, hogy az emberi döntések nem csak észérveken alapulnak.
Sőt…! Ez az, amivel Kennedy legyőzte Nixont (és nem a programjával). Amivel a Coca-cola felülmúlta a Pepsit, amivel a Te céged borsot tör a versenytársai orra alá.
Az emberek ugyanis alig 51 %-a képes visszaemlékezni egy termék vagy szolgáltatás fontosabb tulajdonságaira, sokkal fontosabbak az érzelmi kötődések, az érzések.
Ugye Te is készítesz végfelhasználóknak szóló reklámanyagot is, hogy ezzel segíts a viszonteladóidnak a termékeid eladásában?
Akkor:
Ahelyett, hogy azt írnád: ,,Szuper intelligens laptopok”, írd azt, hogy: ,,A laptop, amin a sikeres cégvezetők 90%-a dolgozik”
Felejtsd el, hogy alumínium redőnyt árulsz vagy ablakot. Helyette inkább add el a kellemes, hűvös, árnyékos otthon érzetét. A viszonteladóidnak pedig a sikeres, nagyobb profitot termelő vállalkozás jövőképét, aminek vezetője sokkal több szabadidővel és kevesebb gonddal fog rendelkezni. Több érzelem, több pénz.
Amit már elsőként megtehetsz: kapd elő a katalógusod, és nézd meg, hogy ott vannak-e a műszaki paraméterek mellett a ,,kennedyszerű” érzelmekre ható érvek. Ha nem, akkor kezd el megfogalmazni azokat, és ha segítségre lenne szükséged, írj egy hozzászólást, és együtt összerakjuk az érzelmekre fókuszáló termékbemutató mondatodat.
