Ha felajánlom, hogy vegyél meg egy irodai széket 70 000, 90 000 vagy 970 000 forintért, akkor nem kérdés, hogy az olcsóbbat választanád, igaz? És ha megkérdezném tőled, hogy…
akarod-e tudni, hogy mennyivel tud többet, miben lenne jobb számodra a drágább, akkor akarnád tudni? Valószínűleg. Az emberekbe a kíváncsiság ugyanis kódolva van. Ez az egyik kulcsa a magasabb áras eladásnak… és még néhány másik trükk:
1. Legyen egy előnye a terméknek
Mi az egyetlen fő előnye a terméknek, ami kiemeli a többitől:
Például:
- egyedüliként az országban élettartam garanciát vállalunk
- kétszer annyi a hatóanyag tartalma
Egyik helyszínelő videónkban mindössze annyit tettünk, hogy ráírtuk a csomagolásra, hogy H2O-val dúsított a víz, és máris a többség 30 %-kal többet fizetett érte.
2. Legyen felhajtás a termék körül
Milyen az irodád, milyen az üzleted, milyen a terméked csomagolása?
Megvennél egy iPhone-t egy garázsban 180.000 forintért?
Betennéd a pénzed egy olyan bankba, ahol koszosak a székek, a kasszában szerte a papírok?
A magas árhoz magas minőségű körítés kell!
3. Márkázd a terméked!
Márkázni mindenkinek kell: vagy a cégét vagy a termékét. Szerinted mennyi fogyna a Milka csokiból, ha nem lenne ismert? (termék)
Szerinted mennyien választanák a McDonald’s-ot, ha nem lenne ismert? (cég)
De nem csak az FMCG szektorra igaz, a saját iparágadnak is megvannak az ismert, szeretett márkái, és a cél az kell, hogy legyen, hogy Te legyél
a piacod McDonald’s-a vagy Milkája.
Nézd meg, hogy egy nem túl ismert, nem piacvezető márkáért kísérletünkben mennyi pénzt adnak:
4. Adj ajándékot!
Egy nadrág egy ajándék övvel jobban eladja a nadrágot, mint egy 10 %-os kedvezmény.
Vagy nézd meg, mielőtt árkedvezményt adnál, hogy hányan választották anno a videónkban az étel árából az árkedvezményt, és hányan az ajándék palacsintát.
5. Kommunikálj az érdeklődés pillanatában
A vásárlók 95 %-a tudatosan érkezik az üzletekbe. Bármilyen termékről legyen szó, tájékozódik az ismerősétől, az interneten. Az üzletekben, az irodádban a legjobb kereskedőknek is ritkán sikerül, hogy át tudja állítani a vevő gondolatait egy másik termékre. Nézd meg, hogy mennyire tudatosan vásárolunk az emberek az üzletekben:
Ráadásul, ha a vevőidet eléred az érdeklődés pillanatában, akkor levelekkel, videókkal, oktatásokkal tudod megtanítani őket, hogyan tudnak jól választani, és képes leszel meggyőzni őket, hogy a cégedet válasszák.
Bónusz tipp!
Csak 5-ből 1-szer adj árengedményt, akkor is indokold meg. Máskülönben hozzászoktatod a vevőidet. Kivárnak majd az akciókig. Mert nem lesz pénzed a kevesebb árrésből a fejlesztésekre. Mert nem lesz pénzed a jó munkaerőre.
Ezért a kampányod legyen ötletes, mint például ez itt:
Már lehet, hogy láttátok, de egy kis nyári laza frissítőként hat majd a marketingedre: 49X-szer több ember az üzletben 1 óra alatt:
