„Vajon az üzletemnek legmegfelelőbb beszállítóival vagyok kapcsolatban? Esetleg nézzek szét ismét a piacon? Vagy figyeljem az árakciókat, és mindig a legolcsóbb termékre csapjak le?”
Ha szeretnéd ezeket a gondolatokat elhessegetni a viszonteladóid fejéből, akkor kezdj hozzá PARTNEREID BIZTONSÁGÉRZETÉNEK KIALAKÍTÁSÁHOZ! Hogyan?
Kedvenc „piramisomnak” hála azonnal kiderül, de előbb még egy meglepetés promóció:
A blog alján találsz majd egy levélsegédletet, aminek segítségével percek alatt összeállíthatod viszonteladóidnak küldendő, idei 2. leveledet!
Szóval létezik Egy Mashlow piramis féle elmélet, amit Te is biztosan ismersz. Ennek lényege, hogy mindennek az alapja a fizikai szükségletünk kielégítése (éhség, szomjúság, és a többi).
Ez a piacodra lefordítva annyit tesz, hogy megfelelő árrést kínálj a viszonteladóidnak. Annyit, amennyiből tisztességesen meg tud élni.
Ha a viszonteladóid 25%-ot kínálnak, Te is adj annyit… vagy egy kicsivel többet. Ezután jön a következő szint, amiről szerencsédre a legtöbb nagykereskedés, gyártó megfeledkezk:
A BIZTONSÁG!
Egy viszonteladónak ugyanis szüksége van arra, hogy mögötte egy profi, segítőkész, előrelátó, hosszú távra tervező, szakértő beszállító álljon. Egy olyan cég, aki segít neki az értékesítésben, a marketingben, a vevőszerzésben.
Hogyan mutathatod meg a partnereidnek, hogy Te mögöttük állsz, hogy képes vagy segíteni őt?
Például a következő leveleddel, amiben bebizonyítod, hogy Te már pontosan tudod, milyen elképesztő háttértámogatást nyújtasz a lojális partnereidnek:
Az ígért levélsegédlet…
1. Milyen termékfejlesztéseid lesznek 2012-ben?
Például… „Ebben az évben 3 olyan terméket dobunk a piacra, amelyekre a felmérések szerint üzleted vevői már régóta vágynak.”
——————————–
2. Milyen megoldásokkal támogatod az értékesítését?
Például… „Kedves Partnerem, remek hír, hogy az idén 2 óriási, országos kampányt indítunk, aminek hatására a Te üzletedbe számításaink szerint X érdeklődőt hoz.”
——————————–
3. Milyen média megjelenésekkel hirdeted a termékeidet?
Például… „Ebben az évben olyan kampányokat is tervezünk, amelyek termékeink ismertségét nagy számban növelik. Úgyhogy számíts rá: idén többen érdeklődnek majd X termékeink iránt Nálad.”
——————————–
4. Milyen szakmai és egyéb képzéseket tervezel 2012-re?
„Nem akármilyen konferenciát sikerült tető alá hoznunk március 7-re. Írd fel ezt a dátumot, mert neves előadók szájából fogod hallani azokat az értékesítési és vevőgyűjtő technikákat, amik nélkül 2012-ben egy kiskereskedés csak óriási mázlival maradhat talpon.”
Egy azonban biztos!
Minél több tényt, pontos adatot, megvalósítandó tervet kapnak a cégedtől a viszonteladóid, annál inkább nő a cégedbe vetett bizalmuk. Annál kevésbé fognak elgondolkodni, hogy más beszállítót keressenek.
Hiszen ezt fogják mondani:
„Új beszállító? Mégis minek, mikor mögöttünk áll a legprofibb?”
És a végére még egy jó hír:
A biztonságérzet mindig a vásárlások növekedésében mutatkozik meg. Úgyhogy sikeres bizalomnövelést.
