Miért vesztettek a törökök az 1664-es Szentgotthárdi csatában? Mert a régi fegyvernemi megosztásban harcoltak. Mert eszükbe sem jutott menet közben váltani.
Mert nem vették észre, hogy az ellenség, a nyugatiak rengeteget fejlődtek
Miért káros egy cégben, ha nem szabadul meg az elavult eladási megoldásaitól? Ellenőrizd le gyorsan:
- Ha a katalógusod, a hírleveled a termékedről szól, és nem az abból származó hasznokról, addig ne számíts átütő sikerre
Ha például ezt írod: „Nézd meg heti akciós listánkat/termékünket”, és nem azt, hogy a viszonteladód mennyivel többet kereshet a termékeiden, vagy a vevődnek milyen könnyű lesz az élete a termékeddel, addig nincs kiugró bevétel.
- Szintén rossz stratégia, ha eladsz, és nem vágyat ébresztesz
Ha az úgynevezett „tukmálás” folyik a cégednél, ahelyett, hogy vágyat ébresztenél a termékeid iránt, akkor az eredmények elmaradnak. Pedig milyen jó volna, ha úgy akarnák az emberek terméked, mint ahogy az Apple-t várják a rajongók…
Ez a fordított gondolkodásmód át kell, hogy járja az értékesítőid és a marketingeseid elméjét is. Ne azt írd, hogy „eladó”, hanem:
- Mit ér el vele a vevő: „Ha 4 percnél többet áll sorba autómosónk előtt, akkor a mosást mi álljuk!”
- Adj meg határidőt, vagy limitet: „Csak a leggyorsabb
33 vevőnk kap most egy 13.000 Ft értékű SZUPER AJÁNDÉKOT”
- Nagy hiba nemet mondani az új trendeknek…
…a remarketingnek, a mobilmarketingnek, a Facebooknak és a többi internetes technikának.
Ha ezeket nem használod, az olyan, mintha az értékesítőid szekéren mennének tárgyalni, míg a versenytársaid autókkal száguldanak az autópályán.
Ebben a hónapban továbbra is igazán érdemes lesz figyelned a leveleinket, mert nagykereskedőkre, gyártókra szabva fogunk beszélni egy-egy újabb vevőszerző eszközről.
Azt pedig ne feledd: ha változnak a körülmények, a vevőid, akkor a technikádon is változtatni kell – ez különbözteti meg a nyerteseket a vesztesektől.
