Brian Tracy nem ma kezdte pályafutását, azonban vannak tanításai, amelyek még mindig a legnagyobb sikereket hozhatják. 

A céltervezésem egyik államosa minden évben Brian Tracy újévi tesztje. Elsőre talán kicsit durván hangzik, de a hatása megkérdőjelezhetetlen. Íme, a „Leégett az irodám” teszt:

Ismerőseimnek,  ügyfeleimnek azt szoktam javasolni, hogy karácsony és szilveszter között végezze el ezt a gyakorlatot. Ilyenkor az embernek amúgy is kicsit lassul a bioritmusa, szentimentálisabb lesz, képesebb mélyebb összefüggéseiben látni a dolgokat.

Most tehát nem a szokásos céltervezési procedúra következik.  Azt már biztosan átgondoltad vezetőként, hogy idén mit csináltál jól, mi az, amit meg kellett volna tenned, min javítasz jövőre. Ezek a tervek azonban  többnyire a meglévő erőforrásokra alapoznak: meglévő termékekre, meglévő kollégákra, kialakított szolgáltatásokra.  Az újévi teszt zéró alapú gondolkodást igényel, azaz teljesen újra kell gondolnod az alapokat.

Brian Tracy híres „Leégett az irodám” tesztje

Brian Tracy híres tesztje tökéletes metaforája a mai gazdasági környezetnek. Szóval képzeld el, hogy egy nap az irodád porig égett. Szerencsére nem sérült meg senki, de oda lesz a vagyonod jó része. Ezután muszáj spórolni, úgyhogy csak fele akkora irodába tudsz beköltözni, mint a korábbi. Egy kisebb irodába, pedig kollégái egy része nem fér el.  Jön hát a nehéz döntés:

• Kiket vinnél magaddal az újrakezdéshez?
• Kinek jutna, és kinek nem jutna hely az új irodában, és miért?
• Melyik termékeket kezdenéd először újraforgalmazni céged választékából?
• Mely termékekkel, szolgáltatásokkal nem foglalkoznál többet?
• Mely vevőiddel vennéd fel a kapcsolatot azonnal?
• Milyen üzleti tevékenységbe kezdenél bele rögtön?
• Milyen üzleti tevékenységet dobnál ki azonnal az ablakon?

Szerencsére ez csak játék a képzeletünkkel, így aztán egyetlen kollégádat sem kell elküldened. Azonban ez a teszt felhívja a figyelmünket, hogy minden helyzetre legyen egy vészforgatókönyvünk. Legyen a jó, és legyen a kevésbé jó gazdasági helyzetekre is, hogy ne veszíts időt a döntés meghozatalával. Szükséged van egy döntési sablonra, hiszen 2020-ban úgy tűnik, jön egy újabb gazdasági válság, amely legalább annyira sújt majd néhány céget, mint egy leégett iroda.

Ha kész leszel a kemény döntéseket gyorsan és jól meghozni, akkor óriási lépést tettél a siker felé.