A Michelin 1900-ban kiadja a Guide Michelint, amely autószerelő műhelyekről, szálláslehetőségekről tartalmazott információkat a sofőrök számára. És ezzel útjára indul a tartalommarketing.
Az első, ingyenesen terjesztett szám 35 ezer példányban jelent meg. A tartalom marketing hol sikeresebb, hol kevésbé sikeresebb korszakokat élt meg az elmúlt 120 évben. Jelenleg azonban minden korábbinál népszerűbb ez a fajta kommunikációs modell. De hogyan kell jól csinálni?
Az elmúlt hónapokban végzett több kutatásunk is azt igazolja, hogy a tartalom marketing 2019-re platformfüggő lett. Míg a közösségi médiában a vicces, szórakoztató tartalmak, az esztétikus fotók és a hasznos tartalmak térhódítása zajlik, addig hírlevelekben, szakmai oldalakon észszerűbb szakmai témákkal előállni. Fontos azonban, hogy a tartalom minden platformon valami olyat ígérjen, amelyre egy adott piac célcsoportja szívesen rákattint: Anglia leggazdagabb üzletembere ezt tanácsolja a magyar ruhaipari cégeknek…
A tartalomhirdetések korát éljük – íme az 5 lépéses stratégia:
A másik, ami kiderült a kutatásainkból, hogy hirdetni ma már nem direkt sales szövegekkel ajánlott, hanem hasznos tartalmakkal. Míg a rövid hirdetés képes eladni a tartalmat, addig a hosszabb tartalom elképesztő hatékonysággal képes értékesíteni a terméket. Ezután már nem az a kérdés, érdemes-e a tartalom marketingbe fejest ugrani, hanem az, hogyan csináljuk. Íme, a szerző 5 lépéses stratégiája:
1. Piackutatás
Az emberek a rengeteg információ közül, amelyek nap mint nap rájuk zúdul, csak azokat olvassák, amelyek mind témában, mind tartalomban, mind szórakoztatásban a legmagasabb minőséget képviselik. Sok cég ott rontja el a kommunikációját, hogy arról ír, arról beszél, ami szerinte lényeges, nem pedig, ami a vevői számára fontos. Ezért a tartalomgyártás előtt érdemes lekutatni a piacot pár tűpontos kérdéssel.
A kérdések minősége azért elengedhetetlen, mert kevés ember tudja elmondani, hogy milyen témákról olvasna szívesen. Válaszolni csak akkor tud, ha a témák már ott hevernek előtte. Ezért be kell vetni a kérdezés két fő szabályát:
- Soroljuk fel címszavakban a témákat, amelyeket a tesztalany 1-5-ig mozgó skálán osztályoz.
- A témákban problémákat, kihívásokat vessünk fel. Marketing témában például a cégeknek nagy kihívás, hogy melyik eszközön jelenjenek meg a sok közül: „Miért költöznek át a cégek Facebookról az Instagramra?
2. Google Trends
A Google Trends is útmutatást nyújt a tartalom marketing témák felderítésében. Például a mi szakmánkban – a marketingben – maradva az látszik, hogy a fusion marketeing, influencer marketing, inbound marketing, marketing terv minta a legérdekesebb a célpiac számára.
Minden cégnek érdemes megnéznie a Google Trends-ben, hogy a saját iparágában mely kulcsszavakra, témákra keresnek leginkább az emberek, mely kérdéskör mutat növekvő tendenciát.
Célszerű pillantást vetni az olyan napi keresésekre is, amelyek nem kapcsolódnak szorosan egy adott cég iparágához. Április 22-én például rengeteg keresés érkezett a Föld Napja kifejezésre. Egy cégnek, akinek fontos a környezetvédelem, ajánlott ebben a témában ezen a napon cikket publikálnia.
3. Buzzsumo
Nincs olyan iparág, amelynek egyes szereplői ne jelentettek volna meg korábban cikket egy-egy témában. Ezekre a publikációkra kereshetünk rá a www.buzzsomo.com oldalán. A honlap ráadásul azt is megmutatja, hogy egy-egy cikk mennyire volt népszerű az olvasók körében, így világosan látszik, mely témákat célszerű meglovagolni. A Humicin számára készített huminsavas cikkünk például olyan sikeres lett, hogy később újra és újra elővettük a témát.
4. Kulcsszó-kutatás
Nem csak a Google Keywords tool, hanem a vevő is segíthet abban, hogy egy cég megtaláljuk azokat a keresőszavakat, amelyek a célpiacunk használ. Egy építőipari cégnél például kiderítettük, hogy sokan nem burkolat szóra keresnek rá a Google-ban (miközben a szakemberek ezt a kifejezést használják), hanem a csempe szóra. Ilyenkor a csempe („Ez a 7 féle csempe való téglalakásokba”) kifejezésre érdemes a cikket elkészíteni.
5. Közösségi média kutatás
A www.facebook.com/ads/library oldalon annak járhatunk utána, hogy a versenytársaink milyen témában adtak fel hirdetéseket.
De akár a Facebook keresőjébe beírva is számtalan olyan oldalt, céget találunk, amely az adott témával foglalkozik. Így könnyen kideríthetjük, hogy egy-egy kérdéskör hány olvasót, lájkolót, hozzászólót, megosztót generál a Facebookon. Ez pedig remek támpontot ad arra, hogy mely témával érdemes, mellyel nem célszerű foglalkozni.
