Vajon céged lesz az első a piacon, aki a viszonteladóihoz szól? Céged lesz az, aki elsőként értéket ad nekik? Aki edukálja a kereskedőket, aki kampányokat készít nekik?
Ugyanis nagyon nem mindegy, hogy a Te neveddel, a Te nagykereskedéseddel, a Te szavaiddal találkozik a célközönséged először vagy éppen a versenytársadéval. Egy vevő, egy viszonteladó legtöbbször a beérkezett információk alapján dönt. Ha pedig helyetted a konkurensed kommunikál velük kitartóbban, intenzívebben, akkor nagy eséllyel tőlük is fog vásárolni. Éppen ezért…
Januári első levelüket Tőled
kapják a viszonteladóid!
„Jó, rendben, de mit írjak nekik?” Erre is van egy jó ötletem. Írj például nekik az érdemeidről. Írd le, hány és hány viszonteladód bízik benned maradéktalanul. Írd le, hogyan alakult a piaci részesedésed 2011-ben, írd le, hány terméket adtatok el, hogy milyen újdonságokkal jelentetek meg a piacon.
De ez még nem biztos, hogy elég lesz a viszonteladóid bizalmának megszerzéséhez. Így aztán…
Hozz tető alá egy rendezvényt
még idén télen!
Egy kiskereskedésnek még a végfelhasználóknál is nagyobb szükségük van a bizalomra, egy biztos pontra a háttérben. Olyan nagykereskedésektől szeretnek vásárolni, akikre felnézhetnek, akiktől tanácsot kérhetnek. Azonban ezt a bizalmat nagyon nehéz csak levelekben kiharcolni. Ehhez találkoznotok kell. Szemtől szemben. Például egy rendezvény keretein belül.
„De miről szóljon ez a rendezvény?” Több mindenről. Az előző év kiértékeléséről. A Forma-1-es csapatok minden évben nagy csinnadrattával mutatják be az új autókat. Leplezd hát le Te is, hogy milyen újdonságokat fogsz kínálni 2012-ben. Ossz meg a viszonteladóiddal néhány ügyes marketing technikát, amivel ebben az évben garantáltan több vevőt tudnak szerezni. És végül fűszerezd meg ezt az egészet egy kis zenével, egy kis vidámsággal, hogy ott ragadj a célközönséged fejében 2012-ben is.
