Megkérdeztük 500 magyar nagykereskedés és gyártó cég vezetőit, hogy mondják el véleményüket 2017-ről és meséljenek várakozásaikról. Íme, a válaszok.

Az egyik legfontosabb adat, hogy a magyar nagykereskedések és gyártó cégek a jövőben aktívabban szeretnének értékesíteni a végfelhasználóik felé. Azonban ez könnyen sértheti néhány kiskereskedő érdekeit. Hogy mi a megoldás? Az infografika alatti cikkben erre is választ adunk.

1. 2017 első. félévét gazdasági szempontból javuló vagy gyengülő tendenciának gondolod iparágadban?

A nagykereskedők, gyártók helyzete még mindig kielégítő Magyarországon.  A megkérdezettek 47 % javuló, 28,95 % stagnáló, és mindössze 10,53 % nyilatkozott gyengülő tendenciáról iparágában. A nagykereskedők, gyártók forgalma is követi ezt a tendenciát:  a megkérdezettek fele (50,44 %) nyilatkozott növekvő árbevételről, és mindössze a 13,27 % -nak csökkent a bevétele. Egy későbbi adatból kiderül, hogy azok a vállalkozások tudtak növekedni, akik fejlesztették az online-marketing és értékesítési területet, valamint nem csökkentették a marketing büdzséjüket.

2. A jövőben kiből növelnéd inkább céged bevételét?

A tavalyi adatokhoz képest 12 %-kal növekedett azoknak az aránya, akik mindkét célpiacnak (viszonteladóknak és végfelhasználóknak is) értékesítenek.

Idén a cégek 53,1 % nyilatkozott úgy, hogy a jövőben mindkét célpiacot kiszolgálná. A nagykereskedők, gyártók többsége tehát arra törekszik, hogy mindkét szegmensben értékesítsen. Míg régen a hagyományos kereskedelmi csatornák uralkodtak, azaz a gyártó csak a gyártással foglalkozott, a nagykereskedő a kereskedőknek adott el, a kereskedők pedig a lakosságnak, cégeknek, úgy 2017-re ezek a szerepek kötetlenné váltak.

Tendenciák 2017-ben:

• A gyártó nem csak gyárt, hanem egyben értékesít is kereskedéseknek, sőt több esetben lakosságnak is.
• A nagykereskedő saját márkás terméket fejleszt, így saját maga is gyártóvá válik.
• A gyártó és a nagykereskedő is webshopot nyit a végfelhasználók felé. Sok esetben nem csak a márka népszerűsítésére használja a felületet, hanem értékesítésre is.

Melyik a leghatékonyabban járható út?

Tapasztalatból tudom, hogy nem lehet minden csatornára együttesen, ugyanolyan fókusszal értékesíteni. Aki túlontúl kiszolgálja a végfelhasználókat, az nem éri el a maximális forgalmat a kereskedőkből, ugyanis megszűnik a viszonteladók bizalma.  Vannak működő stratégiái annak, ahogy egy nagykereskedő, gyártó értékesíthet a végfelhasználók felé. Azonban ezt meg kell előznie a viszonteladók felé egy átgondolt, alapos stratégiának és kommunikációnak. Ehhez minden esetben marketing szakértő bevonását javaslom.

3. 2017 első félévében milyen területeken történt fejlesztés a cégedben?

2017-ben a nagykereskedők, gyártó cégek elsősorban az értékesítés fejlesztésére összpontosítottak (43,24 %). Míg második helyen az online marketing futott be (42,34 %). A válaszadók azonban jellemzően több területen is fejlesztettek idén. Azt tapasztaljuk, hogy a jövőben kettéoszlik a vállalati réteg: lesznek azok, akik stagnálnak, nem fejlesztenek, míg a másik réteg, a fejlesztők, jellemzően 3-4 területet is érintenek egy adott évben.

4. Csökkentetted vagy növelted a marketingre, reklámozásra szánt összeget az elmúlt évhez képest?

Hasonló mértékben alakult a marketing- és reklámköltség az előző évihez képest. Mindössze a megkérdezettek 8,77%-a csökkentette a marketingbüdzséjét, míg 45,61 %-uk növelte.

A megnövelt marketingbüdzsé oka, hogy az erős versenyben ezzel próbálnak plusz árbevételre szert tenni a cégek. Így kihívássá válik a profit megtartása. A marketingbüdzsé hatékony felhasználásának módja, hogy olyan kampányokat indítsanak a cégek, amelyek az előnyök kihangsúlyozásával, ötletességével képesek értékesíteni is.

Érdekes megfigyelni, hogy azok a cégek, amelyek növelték az értékesítésre és marketingre szánt keretüket, a növekvő vállalatok közé kerültek saját iparágukban.