Arról már korábban beszéltem, hogy egy nagykereskedés vagy gyártó cég életében az egyik leghatékonyabb értékesítési csatorna egy rendezvény, aminek padsorait a viszonteladók tömkelege tölt meg.
De előbb derítsük ki, mi a baj a rendezvények nagy többségével, azaz mikor pénzkidobás?
-
- Ha nem generál közvetlenül érdeklődőt, az-az a végén nem lendül a magasba egy halom kéz, hogy ,,igen, kérem”.
- Ha nem azt érzi a viszonteladó, hogy ,,ez igen”, és nem kérdezik meg, hogy mikor lesz a következő.
Ha szeretnéd, hogy egy rendezvényen megtanítsak a viszonteladóidnak sok-sok vevőszerző és értékesítési tippet, amivel a Te forgalmad is nő, akkor Kattints ide >>>
A sikeres rendezvényhez pár okos ötlet:
-
Kutass a rendezvény előtt!
Kérdezd meg 10-15 partnered telefonon (ne e-mailben), hogy milyen napi problémákkal küzd mostanság. Mert, ha a viszonteladóidnak nincs elegendő vevője, akkor egy szakmai információkkal túlzsúfolt előadás nem fogja lázba hozni.
Érdemes ezért elmondani egy rendezvényen azt is, hogyan tud több vevőt szerezni, és magasabb áron értékesíteni. Ha pedig rányitott egy multinacionális cég, akkor inkább az fogja kimozdítani az üzletéből a rendezvényre, ha arról hall, hogy mit tud tenni ilyen esetben. A lényeg, hogy ne Te próbáld kitalálni, hogy milyen gondokkal küszködik, hanem kérdezd meg tőle. -
Több téma.
Ha a szakmai dolgokról lesz szó a rendezvényen, akkor azok jönnek el, akiket a szakma érdekel. Ha értékesítési technikáról, akkor szintén csak a piacod egy kis részét fogod megmozgatni. Ezért vegyítsd a rendezvényedet!
Legyen benne: szakmai infó újdonságokról, trendekről (de ne termékbemutató, az nem elég izgalmas). Mutass be néhány vevőszerző technikát. Mondd el neki, hogyan értékesítheti a magasabb áru termékeket. Ezek a top témáink, amik eddig minden nagykereskedelmi rendezvényünket megtöltöttek.
-
Legyen egy cseppnyi extremitás a rendezvényen!
Tanulni szórakozva jó. Tombolázzatok, vagy sorsoljatok ki valami értékes ajándékot. Az ilyen izgalmak nem csak azt váltják ki a viszonteladóidból, hogy jól érzik magukat, de még a rendezvényen hallottak is jobban beivódnak az elméjébe.
-
Mindig legyen egy világos instrukció a végén!
Minden rendezvényhez tartozik egy cél is. Például: „Szeretném, ha az új termékemből idén többen rendelnének.” Akkor mondd el, hogy csak a mai napon előrendelési kedvezmény van, és tegyél a hallgatók elé egy megrendelőlapot. Vagy ha szükséges a terméked értékesítéséhez egy megbeszélés, akkor adj el egy konzultációt:
„Ha ma kéred a 60.000 Ft-os auditunkat, akkor ma díjtalanul regisztrálhatsz rá!” Ezután a tanácsadáson értékesítheted a termékeidet. Figyeld majd meg, hogy egy rendezvény után az értékesítőidet szinte bársonyszőnyegen várják.
Ha szeretnél jó pár vevőszerző és értékesítési technikát megtanítani a viszonteladóidnak, akkor Kattints ide >>>
Ha pedig segítségre lenne szükséged egy viszonteladóidnak szóló rendezvény programjának összeállításában, akkor a Mini konzultációnkon segítünk Neked kidolgozni a részleteket. Jelentkezz itt >>>
