Tudod, hogy az igazán nagy dobásokra képes cégek milyen banális megoldással kötik magukhoz a vevőiket? Egy cikk a „Hát ez meg hogy nem jutott az eszembe?!” vevőszerző módszerről.
Vigyázat! Annyira egyszerű, hogy elsőre félre fogod tenni. Pedig a napi tévéreklámokban feltűnő világcégek kedvenc technikája ez.
Többféle termék is van a kínálatodban, igaz? Mindegyiknek más és más az árfekvése? Ha a Te cégedben is így van, akkor nézzük meg, hogyan tudsz a termékhirdetéseiddel a korábbinál sokkal több vevőt szerezni.
Első lépés: a bizalom elnyerése
A bizalom elnyeréséhez semmi másra nem lesz szükséged, mint egy kalapácsra. Vagy egy zoknira. Ne ijedj meg, nem jön semmi véres és semmi unalmas.
Mikor nagy mennyiségben eladható terméket is árulsz, azt scramblingnek hívjuk. Ahhoz, hogy valami nagy mennyiségben fogyjon, elengedhetetlen, hogy olcsóbb legyen, de nem jelenti azt, hogy rossz minőségű.
- Ilyen termék lehet egy szerszám nagykereskedésnél a kalapács.
- Egy ruha nagykernél mondjuk a zokni.
- Egy papír-írószer kereskedőnél a fénymásoló papír.
- Egy számítástechnikai cégnél a pendrive.
Ezeken a termékeken általában kicsi az árrés, ergo úgy tűnhet, nem éri meg őket hirdetni. Csakhogy ezek azok a termékek, amikre szüksége van a régi és az új vevőidnek, ráadásul kisebb bizalmi háttérrel vásárolja meg ezeket az ember. Egyszóval ezek a termékek lehetőséget kínálnak arra, hogy hokedliként kezdd felfelé léptetni a vevőt a termékek palettáján.
Ha kimagaslóan akarod elkészíteni a „hokedli” kampányod, akkor adj hozzá valamilyen szolgáltatást, ami megkülönböztet egy kalapácsot egy kalapácstól. Például…
- Pendrive-hoz egy díjtalan szoftvert
- Zoknihoz egy kiterjesztett garanciát
- Fénymásoló papírhoz egy irodaköltség optimalizáló auditot
Ezek mind-mind olyan pluszok, amelyek nem csak megkülönböztetik a cégedet, hanem a vevőket is tovább léptetik a következő vásárláshoz.
Második lépés: a lefölözés
A remekül megtervezett és kivitelezett „hokedli” kampányod már akkor megágyaz azoknak a termékeknek, amelyeken sokkal nagyobb az árrés, mikor a vevőid talán még azt sem tudják, hogy a zokni után egy elegáns inget is vásárolni fognak.
Fontos, hogy a premier termékedben is legyen valami különleges, valami egyedi. Hiszen ezek a termékek fogják hozni az igazi hasznot a cégednek.
- Egy nagykapacitású számítógép
- Újrahasznosítható papír
- Különleges bőrből készült naptár
- Ing, amelyet nem kell vasalni
Ezek azok a különlegességek, amelyek lehet, hogy csak egy kisebb réteget vonzanak, de ez az a réteg, aki egy drágább termék láttán is kinyitja a pénztárcáját, és aki, ha elégedett lesz, viszi a jó híredet a jól fizető vevők körében.
A kínálatod eldönti a profitod, ezért is kell vele hónapról hónapra foglalkozni, és az üzeneteit eljuttatni a vevőid fejébe. Sikeres kampányokat hozzá!
