Az egész azzal kezdődött, hogy valaki kitalálta: az év végén nincs jobb egy kis árleszállításnál. Ez azonban az alacsony árrés miatt kevés plusz bevételt, és még kevesebb jól fizető vevőt hoz.
Neked pedig nem ezekre van szükséged, hanem:
– magas árrésre
– figyelemfelkeltő megoldásra
– jól fizető vevőkre.
Használd tehát ki, hogy az ünnepekhez közeledve mind az emberek, mind a cégek vásárlási volumene nő, de ne árleszállítással, hanem kreatív kampányokkal.
———————————————————————————
ALAP KAMPÁNY: A NAGYLELKŰ MIKULÁS
Idén a Mikulás máshol telel, így hát Neked kell meglepned a vevőidet.
Ennek a lényege nagyon egyszerű, mégis elképesztően hatékonyan tereli a vevőket az üzletedbe. December 6-a előtt 1-2 nappal küldj ki egy levelet a listádra:
„Kedves Zoltán, mikor írtál utoljára a Mikulásnak? Csak azért kérdezem, mert mi megszereztük az e-mail címét, így kérésedet idén garantáltan teljesíti. Figyeld csak: Gyere be december 6-án az üzletünkbe, és ha legalább 7.000 forint értékben vásárolsz nálunk, választhatsz a következő ajándékok közül:
A) 2000 forintos benzin utalvány;
B) 5 tábla csoki a gyermekeidnek… vagy Neked, ha édes szájú vagy;
C) Egy egész karton citromos sör… ez már nem a gyerekeknek”
FONTOS: az ajándékokat akár szponzoroktól is begyűjtheted. Ehhez két dolog kell:
– idő, míg letárgyaljátok a dolgot (mi már többször alkalmaztuk, 1 hét alatt leszervezhető a szponzoráció);
– biztosítanod kell, hogy a kampány sok emberhez eljut;
MÉG FONTOSABB: soha ne egy ajándékot ajánlj, inkább kettőt vagy hármat. Így nem az lesz a vevőd kérdése, hogy kell-e neki az ajándék, hanem az, hogy melyiket viszi el.
———————————————————————————
PROFI KAMPÁNY: KI KORÁN KEL…
Ez a kampány két rövid levélből áll. Az első levelet küldd ki még december 5-én:
„Idén nem kell kipucolnod a csizmád, hogy holnap reggel egy értékes ajándék várjon rád: Zoltán,holnap reggel 5-kor az e-mail fiókodban már ott lesz a különleges meglepetésed. Ezt a tárgymezőt keresd: „egy őszinte ajándék az egyik legjobb vevőnknek”.
Másnap hajnali 5-re időzítve küldheted a második levelet az ígért tárgymezővel. Itt is figyelj arra, hogy két-három ajándék közül választhasson a vevő.
———————————————————————————
PREMIER KAMPÁNY: A NAGY VERSENY
Viszonteladóidnak:
Ennek a kampánynak az izgalmát az adja, hogy a viszonteladóid versengve játszhatnak, és nem csak ők nyernek, hanem Te is:
„Szerinted hány adag kávét tud lefőzni másfél perc alatt ez a kávéfőző? Elárulom, hogy 7-et, és rettentő könnyű tisztítani. De ami még ennél is jobb, hogy most könnyedén a Ti irodátokba kerülhet. Hogyan? Termékeladási versenyünk győztese egyszerűen hazaviheti. Adjatok el minél többet XY termékünkből, és készüljetek fel a legfinomabb kávéra, amit a munkahelyeteken valaha is ittatok.”
Értékesítőknek:
Ennek a kampánynak az izgalmát az adja, hogy az értékesítők versengve játszhatnak, és nem csak ők nyernek, hanem Te is:
„Kedves Kollégák, Ti kit vinnétek el egy 3 fogásos vacsorára? Jól gondoljátok meg, mert idei Termékeladási versenyünk győztese éppen egy kétszemélyes vacsorát nyer.”
Kreativitás, figyelemfelkeltés, meglepő ajándékok és kilépni a komfortzónából.
Ennyi kell, hogy megtartsd a magas árrésedet a termékeiden még karácsony előtt is, és hogy növeld a vevőhűséget a célközönséged körében.
