A kisebb cégek egytől egyig belebuknának egy hasonló mértékű veszteség spirálba. Úgyhogy eljött az idő, hogy kiderítsük:

• A. Hogyan tudott elveszíteni egyetlen év alatt 1400 milliárd forintot egy gyártó (hívjuk Sonynak)?
• B. Hogyan ért el 5000 milliárd forintos profitot egy másik gyártó (nevezzük Applenek)?

Üzleti és marketing blamák sorozata a Sonynál

Az Origon megjelent legfrissebb hírek azt bizonyítják, hogy a japán elektronikai cégek ebben az évben mélyebbre süllyedtek, mint a Titanic. A brit Economist szerint a Fujitsu, NEC, Panasonic, Sharp, Sony összértéke úgy ment össze, mint egy műanyag palack, amit a tűzre dobtak.

Azonban erre még ráfoghatnánk, hogy válság után vagyunk. Csakhogy mindeközben a hasonló lehetőségekkel bíró amerikai Apple és a dél-koreai Samsung soha nem látott magasságokba tör. Odáig jutottunk, hogy Tokióban a Sony üzletébe csak az eső elől menekülők ugranak be, miközben az Apple boltjaiban többen vannak, mint egy Madonna koncerten.

Eddig a hír. Jöjjön a lényeg!

Mitől bukott nagyobbat egy porondon lévő cég, mint egy 3 lábú ló?

• Az elektronika mai főszereplői az okostelefonok. Nos, ebben Sonyék lemaradtak. Bizony, még a Nokia is, amelyik pár éve még vezette a mobiltelefonok piacát.
• A japán cégek első sorban saját piacra gyártották a mobiljaikat, saját lakosaik elvárásait vették figyelembe, így a világ többi részén esélytelenné váltak.
• A Sony egyik legfőbb terméke a televízió. Csakhogy egyetlen LCD TV legyártásán nem hogy árrés, de elképesztő veszteség van.

Azonban a kínálaton kívül vannak más okai is ennek a hihetetlen mélyrepülésnek:

• A Sony egész egyszerűen lebecsülte a versenytársait. Úgy gondolta, hogy elég felmutatni a Sony nevet, és már is dőlnek az emberek az üzletébe. Igen ám, de ha a világ leggyorsabb futója egy 100-as döntőn csak a nevét kiabálja, miközben mindenki fut, akkor nem az ő nyakába fogják akasztani az aranyérmet.
• A japánok nem váltottak át az új marketing stratégiákra. Mindent erőből, a nevükkel akartak megoldani. Csakhogy a márka idővel elfáradt.

Letargia helyett előre menekülés

Pár év kellett mire a Sony és a többi japán cég ráébredt, hogy váltani kell.

• A Sharp az Apple beszállítója lesz.
• A Sony a TV-k helyett mostantól a játékgépekre, képrögzítőkre, mobilokra koncentrál.
• A Panasonic pedig megpróbál betörni a háztartási gépek (hűtők, mosógépek) piacára.

Láthatod, még a legnagyobb cégek sem elégedhetnek meg egyetlen pillanatra sem a piacvezetői pozícióval. Ez csak egy múló állapot.
Hátradőlsz, és már hárman előtted vannak.

Amit meg kell lépnie egy piacvezetői pozícióra törő nagykereskedésnek, gyártónak

• Mindig tudni kell újítani.
• Mindig kell elég bátorság, hogy változtass. Előbb, mint a konkurenciád.
• Állj elő egy új termékkel.
• Egy soha nem látott csomagajánlattal.
• Specializálódj, és inkább legyél egy kisebb piac főszereplője, mint egy nagyobb piac mellékszereplője.

Gondolj csak bele. Melyik a jobb? Ha a piacod 300 emberből áll, de 250 Nálad vásárol, vagy ha 1000 főből áll, de csak 170-en választanak Téged?

A hozzászólásokba jöhetnek a bátor cégek legnagyobb buktái és forradalmi profitok is, és várjuk a véleményed is…