Még 1973-ban a Yale egyetemen végeztek egy kísérletet. Fogtak 40 diákot, és két csoportra osztották őket. Az egyikbe 31-en, a másikba 9-en kerültek.
A szemeszter végén a kisebb csoport eredménye 47%-kal volt jobb, mint a nagyobbé. Ugyanazok a tanárok tanították őket ugyanazokra a dolgokra. Akkor mégis hogy lehetett ekkora a két csoport átlaga közötti különbség?
Egész egyszerűen azért, mert egy kisebb csoporttal hatékonyabban lehet dolgozni, több időt lehet az egyénre szentelni. Ugyanígy van ez a kínálatoddal. Minél több időt és energiát tudsz egy termékedre fordítani, az annál több bevételt fog generálni.
2012-ben le kell szűkítened a termék listádat! Na, de hogyan?
- Szakíts az ezerféle kínálat stratégiájával. Minden egyedi igényt nem tudsz kiszolgálni, éppen ezért válassz ki néhány stratégiai terméket, és minden idődet és energiádat fordítsd arra. A válságban nem aprózódhat el a figyelem, hisz rengeteg termék van már a piacon.Fókuszálj azokra a termékekre, melyeket könnyedén meg tud jegyezni a piac, a viszonteladód, a végfelhasználód. Nem egyszerűbb megjegyezni például egy beltéri ajtó esetében a 3 legnépszerűbb kilincs paramétereit, mint 20-30 variáció között válogatni? Hidd el, sokkal több profitot fog hozni ez a módszer.
- A régóta „porosodó” termékeidet söpörd ki a raktárból egy ütős kampánnyal: „Nézd mit találtunk a raktárunkban? Ráadásul most még a Mikulás sapkáját is meg kapod mellé tele szaloncukorral, hogy ne Neked kelljen azzal bajlódni az ünnepek előtt, hogy mivel díszíted fel idén a fát.”
- Sok terméked valószínűleg pont ugyanolyan, mint a versenytársadé. Megnőtt a verseny. Ha például megnézed a tusfürdők kínálatát, szinte lehetetlennek tűnne egy új terméket bevezetni a piacra igaz? De ha kifejlesztesz egy olyan tusfürdőt, ami elmulasztja a pattanásokat, vagy a tusfürdő mellé ajándékba jár egy kozmetikai kezelés, akkor a vásárlók már látják a különbséget termék és termék között.Ma már nagyon különleges termék vagy szolgáltatás előnnyel kell rendelkezni ahhoz, hogy a vevő realizálni tudja az egy termék mellett szóló érveket. Ezért 2012-ben fordíts hangsúlyt a szolgáltatásaid fejlesztésére is!
- Bár a végfelhasználók többsége mostanában az olcsóbb termékeket keresi, semmiképp ne árazd le a kínálatodat. Inkább csinálj beugró termékeket. Külföldön vannak például mini pudingok, amit két kanállal be lehet falni. De aki megkóstolja, később vesz a nagyobból is.Neked milyen beugró terméked lehet 2012-ben? Ha nincs ötleted, kérdezd meg Tőlünk egy hozzászólás formájában, és segítünk kitalálni!
