Van egy technika, amit a matematikából vettem kölcsön, és fordítottam le a marketing nyelvére. 5 másodperc alatt mennyire saccolnád a következő egyenlet eredményét?

1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 = ?????????

Megvan?  Akkor jöjjön, hogy mennyire becsülték mások: teszteltük 10 emberen és átlagosan 710-re becsülték az eredményt.

Aztán fogtuk a számsort és megfordítottuk:

7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1 = ?????????

Ezt a számsort megmutattuk másik 10 embernek. Átlagosan 3200-re becsülték az eredményt.

Pedig valójában mindkét esetben 5040 a végeredmény.

Mit üzen nekünk ez a rafinált kísérlet? Azt, hogy hajlamosak vagyunk egy egyenletet és bármit az első számai szerint megítélni.

Hol alkalmazhatod a marketingben a számsoros technikát?

Kézenfekvő, hogy például az árazásnál. Hogyan?

Egy egyszerű példán megmutatom: Vegyünk például egy ruhaüzletet. Mi történik, ha az első ruhán egy 200.000 forintos árcédula lóg? Azt sugallja sok embernek – aki ennyit nem szán egy ruhára – hogy “jobb, ha innen azonnal elmész, mert ez az üzlet nem neked való”. Miközben megvan az esély rá, hogy az az egyetlen drága ruha az üzletben.

Éppen ezért használd a következő „számmisztikai” csekklistát a cégedben:

• A katalógusod elejére tedd azokat a termékeket, amelyek meghatározzák az árszínvonaladat. Ha azt szeretnéd mutatni, hogy a kínálatod “olcsó”, akkor tedd előre az olcsóbb termékeidet.
• Ha az igényes vevőket szeretnéd vonzani, akkor tedd a címlapra a legmutatósabb termékedet. Mint például az a nyílászárókat forgalmazó cég, aki egy Swarovskival diszített ajtót kínált vevőinek. Ez még akkor is jó megoldás, ha a végén a normál ajtót veszik meg, a kíváncsiságukat akkor is csak egy ilyen termékkel tudod felkelteni.
• Ahogy emlékszel az első szerelemre, az első autódra, úgy emlékszik a vevőd az első ajánlatra. Ezért is fontos, hogy céged legyen az első, aki megszólítja, aki ajánlatot ad. Tehát előzd meg időben a versenytársaid!
• Egy újabb „elsős” törvény. Az első mondatod meghatározza a hirdetésed és a honlapod eredményeit, a hírleveled olvasottságát. Legyen hát ütős, érdekfeszítő, megdöbbentő. Például egy bútorgyártó cég hírlevele: “Miért dobta ki Horváth család a bútorát a 2. emeletről?”
  
• Adj az eladóid szájába egy érdekfeszítő első mondatot. Egy informatikai cég például így kezdi a bemutatkozását: „Cégünk nem tesz mást, mint kiszabadítja a cégvezetőket a cége fogságából. Megmutathatom hogyan?” Vagy új viszonteladók érdeklődését keltheted fel ezzel a mondattal: “Hogyan hoztunk a héten 15 vevőt egy viszonteladónknak?”

5 másodperc, egy téves első benyomás, és vevők tömkelegét veszítheted el. Persze a fenti pár ötlettel meg is fordíthatod a hatását. Te melyiket használod?