A legtöbb terméknek van egy fő riválisa. A Playstationnak ott az Xbox, az iPhone-nak a Galaxy, a Nike-nak az Adidas. Mit tehetsz, ha nem csak a céged, de a konkurencia terméke is szuper? Ezt:

 A termékek között ma már nüansznyi a különbség, így valójában nem is fejlesztések, hanem a kommunikáció során dőlnek el a háborúk. A plakátokon, a tévé reklámokban, az interneten, a Facebookon, a YouTube-on terjedő vírusvideókon.

A kérdés tehát nem az, hogy egy olyan termékkel álljunk elő, amivel még soha senki, hanem az, hogy a kommunikációs során képesek vagyunk-e megvilágítani az emberek számára, hogy van egy problémájuk, amit a mi termékünk jobban old meg, mint az a másik. A termékbevezetés sikerének titka a kommunikáción, a piac befolyásolásán, oktatásán múlik. Ehhez jön kapóra ez a 10 pontos termékbevezetési csekklista. Íme…

1. Időpont:

Első lépésként válasszunk egy kampánybevezetési napot.  Minél extrémebb, annál jobb. Éjszakai bevezetés, hétvége, egy furcsa vagy emlékezetes időpontot, mikor őrületet teremthetsz a terméked körül.

2. Esemény:

Minden termékbevezetésnél az esemény ad el a legjobban. Az eseményen az emberek megnézhetik, megismerhetik a terméket, és Te is ünnepélyes keretek között tudod megmutatni a célközönségednek.  Az esemény lehet akár egy online élőshow is. A viszonteladóknak, de akár a végfelhasználóknak is szervezhetsz egy gyárlátogatási napot. Ilyenkor tegyünk az esemény mellé olyan előnyöket, amelyek miatt kihagyhatatlan lesz:

• különleges fellépő,
• elképesztő nyeremények,
• sosem látott érdekességek,
• mindent felülmúló izgalmak,
• híres emberek…

3. Veszteség

Mi jelenthet veszteséget a célpiacod számára? Az okostelefonos bevezetések során például az, hogy:

• nem jutok hozzá
• kimaradok a közösségből
• nekem csak a régi, elavult eszköz marad
• lemaradok a trendektől

Az új terméked mellé Neked is meg kell találnod ezeket a veszteségeket. Megtalálni, majd kommunikálni a célközönséged felé: „Limitált fém díszdobozban csak egyetlen egyszer a megjelenés napján kapható!”

4. Kifogáskezelés

A kifogásokat kezelni kell, máskülönben nem alakul ki az igény a termék iránt. Érdemes összeírni a következőket:

• Mi az újdonság?
• Mitől más?
• Nekem való?
• Miért kerül ennyibe?
• Jobb lesz tőle az életem?
• Garancia?
• Másoknak ez bevált más országokban?

5. Sztori

Kreálj egy érdekes, de igaz történetet a terméked mellé: „Miért fejlesztettük ki ezt a különleges villanykapcsolót? Mert egy hideg téli estén rájöttünk, hogy a többi gyártó valamiről megfeledkezett…”

6. Limit

Ha a bevezetésnél limitálod a terméked számát, akkor a keresleti igény óriásira fog duzzadni. A Harry Potter könyvek éjjeli megjelenésekor, kilométeres sorok kígyóztak a könyvesboltok előtt.

Egy profi termékbevezető termékeit már várják az emberek.

A várólistán lévők pedig azt látják, hogy egyre csak fogy a termék. A termék iránti várakozást az interneten is előidézheted: tegyél fel egy számlálót, amely azt mutatja, hány termék maradt még: „Az első 500 vásárló nem csak a forradalmian új csavarbehúzót viheti haza elsőként, de a mindenkit ámulatba ejtő meglepetésünket is!”

7. Oktatás

Egy új termékre igényt kell gerjeszteni. Már az előbevezetésben is írhatsz arról, hogy milyen problémákra tudsz profi megoldást szolgáltatni a leleplezés előtt álló új termékeddel.

8. Garancia

Egy új terméket még azok is fenntartásokkal vesznek, akik mindig mindenben elsők akarnak lenni. Ők pedig a célpiac alig 3%-át teszik ki. Mindenki más pedig rájuk, a véleményükre vár.

A kockázatátvállalással a kivárás idejét nagymértékben lecsökkentheted: „Forradalmi technikai újításokkal elkészült biztonsági zárunk annyira tökéletes, hogy a megjelenés hetében egy EXTRÉM GARANCIÁT is adunk mellé”

9. Trendek

Az igazán kiváló termékeket az igény hívja elő. A GFK kutatása szerint azok a termékek életképesek és maradnak meg a piacon, amelyek figyelembe veszik a vevőt és a trendeket:

• kényelem
• gyorsaság
• ár- érték arány (magas minőség párosul egy elfogadható árral)

10. Fókusz

Ha egy új terméket kiemelünk a többi közül, akkor fog a piacod odafigyeléssel válaszolni. Ezért a bevezetni kívánt terméket a kampány idejére weboldalunkon tegyük egy külön oldalra, a katalógusban övé legyen a főszerep, a hirdetések róla szóljanak. A termékbevezetés nem könnyű dolog. Nagyon nem. Azonban elképesztő potenciál van benne. A 2019-es Országos Nagykereskedelmi És Gyártói Konferencián Jagodics Rita A nagy termékbevezető show című előadásában egy teljes forgatókönyvet ad át Neked, hogy a következő termékbevezető kampányod hatalmas siker legyen.