A legtöbb nagykereskedő és gyártó cég küzd azzal a problémával, hogy a viszonteladói csak akkor vásárolnak, amikor kedvük tartja, vagy amikor kifogynak a készleteik.
Ahhoz, hogy Tőled ne csak készlethiány idején rendeljenek, nem csak kiváló termékre lesz szükséged, hanem néhány ügyes megoldásra is.
5 dolog, aminek a Te viszonteladóid sem tudnak majd ellenállni
Egy hete öltönyöket értékesítettünk, ma a Te termékeden mutatjuk be, hogy igenis tévhit, hogy a viszonteladóid csak akkor vásárolnak, ha igényük van rá. Jöjjön 5 indítógomb, amikkel bármikor vásárlásra bírhatod őket, és amikkel a drágább termékeidet is könnyebben értékesítheted.
- BÜSZKESÉG
A viszonteladóid valószínűleg nagyon büszke emberek, éppen ezért lesz hatásos a következő pár mondat:„Gábor, ezt a terméket nem tartja minden viszonteladónk, csak a fejlettebbek, igényesebbek. Büszke lehetsz rá, hogy Ti mindig el tudjátok adni a jobb minőségű termékeket is.” (dicsérd meg) - PÉNZ
Az is jó megoldás, ha a kínálatod profitszerző képességét is kiemeled: „Gábor, ez nem csak hogy tartósabb termék, mint a többi, de a profit is másfélszer ennyi rajta. Szóval ugyanannyi munkával többet keresel, ezért olyan kiváló befektetés.” (használd bátran a termékeidnél a befektetés szót) - SZEMÉLYRESZABOTTSÁG
Járj a kedvében egy újabb ügyes megoldással:„Gábor, pár napja azt mondtad, hogy nehezen adjátok el a drágább termékeket. Van egy jó hírem. Ez itt szinte az üzletedre van szabva. Mert bár premier termék, de egy olyan egyedülálló garanciánk van rá, ami képes megsokszorozni az eladásait.” - ÖNSZERETET
Egy újabb mozgatórugó:„Gábor, pontosan tudom, hogy mennyit és milyen keményen dolgozol hónapról-hónapra, és hogy ez még nincs egyenes arányban a bevételeiddel. Pedig igazán megérdemled Te is és a munkatársaid is, hogy a kínálatotokon nagyobb árrés legyen. Hidd el, ez a termék bevonzza hozzád a jól fizető vevőket.” - FÉLELEM
Sokaknál egy negatív jövőkép megvillantása az igazi nyomógomb:„Gábor, Te is a profitból élsz, abból, amit a termékeiden keresel. De ha alacsony az árrés, akkor mi lesz az üzleteddel? A konkurencia simán beelőz. Ezért akarom bemutatni Neked ezt az „árrés növelő” terméket.”
Ezeket a megoldásokat ezentúl használd az értékesítésben, hírlevelekben, reklámanyagaidban, személyes konzultációkon.
Ha pedig még nem volt időd elolvasni a múlt heti cikkünket, amiben a végfelhasználók vásárlásra ösztönzéséről volt szó, akkor azt itt megteheted (alig 4 perc):
Üdv,
Jagodics Rita
