A vevőid, a viszonteladóid összetévesztenek a konkurenseddel? A céged évek óta ki sem lép a komfortzónájából? Akkor ez nem jó irány. Akkor ez az irány a középszerbe, a langyos vízben evickéléshez vezet.

A nagy irodaházakban, bevásárlóközpontokban úgy állítják be a légkondicionálókat, hogy ha a hőmérséklet a beállított tartomány alá zuhan, vagy afölé emelkedik, a termosztát bekapcsol, és a hőmérsékletet visszaigazítja a komfortzónába.

A baj, hogy legtöbbször a mi agyunk is ugyanígy működik: „Upsz! Kikerültem a komfortzónámból, uzsgyi vissza.”

Pedig, ha egy cég a komfortzónájában ragad, akkor az eredményei is ott maradnak. Ha kilé belőle, akkor megadja az esélyt, hogy minden jobb legyen.

Sokkal jobb.
De hogyan léphetünk ki a marketing komfortzónából?

Ne csináljunk soha olyat, amit már Magyarországon megtettek!

– Ha a versenytársunk heti 1 órás élőadást tart, akkor mi készítsünk rövid napi videókat.
– Ha a versenytársunk minden pénzét Google hirdetésekre költi, akkor mi szervezzünk konferenciát, és értékesítsünk ott.
– Ha a versenytársaink kimennek az ügyfélhez, mi hívjuk meg őket magunkhoz.
– Ha a versenytársak email-ben küldik ki az ajánlataikat, mi prezentáljuk azt.

Steve Jobs, Zuckerberg, Elon Musk mind arról voltak híresek, mind arról híresek, hogy fogták magukat, és kiléptek a komfortzónájukból.

Ne akarjunk csak jó marketinget, csak jó viszonteladókat, csak jó eredményeket. Ha a cégünk különleges, akkor megérdemli a különleges marketinget, a különleges viszonteladókat, a különleges eredményeket.

Hogyan lehet elérni, hogy egy cég annyira különbözzön a versenytársaitól, hogy a vevői észre is vegyék ezt a különbséget?

Hogy mindenben mások leszünk. Ha egy gyártó, nagykereskedés négyzet alakú katalógust ad ki, akkor mi készítsünk kör alakút. Ha ő telefonon, hideghívással szerzi még mindig a vevőit, akkor mi először küldjünk ki egy levelet. De nézzünk pár példát, hogy miben is különbözhet egy beszállító a többitől:

1. Legyen egyedi a bemutatkozás

Valamikor az 1960-as években egy Allen Stewart Konigsberg nevű férfi besétált az egyik Hollywoodi filmstúdióba, és azt mondta a foteljükben töppeszkedő producereknek: „Chaplin ugyan akrobatikusabb volt a filmjeiben, nekem viszont sokkal jobb a dumám.” Ezt a vékonyka, orrán mindig vastagkeretes szemüveget hordó férfit később úgy ismerte meg és el a világ, mint Woody Allen.

A személyes kapcsolatoknak sosem múlik el a varázsa. Viszont nem mindegy, hogy egy cég hogyan tesz első benyomást leendő partnereire. Nem csak a munkatársak, értékesítők öltözete számít, hanem az elsö mondatuk is.

Míg a legtöbben így fognak bemutatkozni egy rendezvényen: ,,fóliákat forgalmazunk reklámirodáknak, vagy szoftvereket fejlesztünk”, addig a mi munkatársaink mutatkozzanak be különlegesen, hogy felkeltsék a beszélgetőtársak figyelmét. Milyen lehet egy vevőszerző, figyelemfelkeltő bemutatkozás?

Például:

• ,,Egyedülállóan 2000 féle fóliát tartunk raktáron, hogy reklámirodája azonnal el tudja kezdeni az autódekorációt.”
• ,,Minden viszonteladónknak, aki forgalmazza a szoftverünket, biztosítunk egy szakmai tanácsadót, aki szükség esetén még a tárgyalópartneréhez is elkíséri.”

2. Legyen egyedi a névjegykártya

Ne tucatkártyája legyen a munkatársainknak, mert az átadástól számított 1 óra múlva mársenki  nem fog rá emlékezni. De mivel lehet különlegessé tenni egy névjegykártyát?

Például:

• Tegyük rá a munkatársak fotóit, hogy amikor előhalássza valaki a zsebéböl, akkor legalább azt tudja mondani: ,,Á, már tudom, hogy ki ő, emlékszem rá.”
• Rákerülhet a névjegykártyára egy ingyenes anyag is, így a viszonteladó azonnal fel tudja venni a cégünkkel a kapcsolatot.
• Adjuk át egyedi módon a névjegykártyákat. Például én a névjegykártyáimat így szoktam átadni: ,,Ha szeretné minimum 30 %-kal megnövelni a viszonteladóiból származó árbevételét, akkor első lépésként itt van 4 ajándék, használja sikerrel!”

3. Legyen egyedi a cég értékesítési mechanizmusa

Általában a bútorgyárak értékesítői úgy kötnek üzletet, hogy felkeresik a bútor üzlet vezetőjét, és ezt annyiszor ismétlik meg, amíg a bútorbolt vezetője kötélnek nem áll és rendel, vagy amíg véglegesen el nem utasítja az értékesítőt.

Ehelyett egy Partnerünk mit csinált? Konferenciák szervezésével keresi meg a viszonteladókat. Minden évben 2-3 konferenciát tart, ahol szó van iparági tendenciákról, vevőszerzésről és értékesítésről. Ennek több elönye is van:

• Egyrészről azokat a viszonteladókat vonzza, akik egyébként is fejlesztik magukat, akikkel emiatt könnyebb együtt dolgozni.
• Másrészt pedig olyan viszonteladókat is meg tud így szerezni, akik egyébként ,nemet mondtak volna arra, hogy nála vásároljanak, hiszen már elkötelezték magukat más bútorgyárak felé.

Egy konferenciára viszont miért ne mehetnének el? És ami a legfontosabb, hogy bútorgyártó Partnerünk már ezzel is különbözik a versenytársaitól.

„Legyek egyedi, de hogyan kezdjek bele?”

• Elöször is gyűjtsük be a versenytársak reklámanyagait, hiszen náluk kell jobbnak, érdekesebbnek lennünk.
• Majd vegyük elő az összes eddigi reklámanyagot, nyomtatványot, amiket jelenleg használunk.
• Hasonlítsuk össze azokat a versenytársakéval, és ha csak kis egyezést is találunk a formában, tartalomban, akkor változtassunk rajta.

Ha legalább 4-5 dologban eltér egy cég a konkurenciától, akkor a vevők észre fogják venni, hogy különlegesebb a többieknél.

Hétvégi borokkal támadtuk le a piacot

A Varsányi Pincészetnek készített kampányunk során termékfejlesztésre is szükség volt. A pincészet létrehozott egy 3 fajta borból álló Weekend Selectiont, amit kreatívjaink elneveztek Pénteknek, Szombatnak és Vasárnapnak. Így a fiatal célcsoport pontosan tudta, melyik nap melyik bort érdemes választani.

A kampány során kitaláltuk a nevet, megterveztük a címkét, megírtuk, megrafikáztuk és leprogramoztuk a honlapot, és levezényeltük a teljes kampányt hirdetésekkel, AdWords-szel, mindennel együtt.

Akik dolgoztak a kampányon:

• Marketing szakember
• Marketing koordinátor
• Webdesigner
• Copywriter
• Közösségi média szakértő
• Programozó

Szeretnél hasonló eredményeket? Dolgozz velünk!

Marketing Ügynökség szolgáltatásunk keretein belül nem csak terveket készítünk, ötleteket adunk a cégeknek, hanem évek óta a vevőszerzés teljes kivitelezést is megoldjuk. Lásd a fenti kampányokat. Ha érdekel a lehetőség, nézz el a Marketing Ügynökség szolgáltatásunk hivatalos oldalára:

https://kereskedelmimarketing.empire-design.hu/ugynokseg/

Az egyetlen nagykereskedelmi, gyártói marketing könyv

Kapható a Libriben, illetve a könyv hivatalos oldalán ajándékkal. Kattints a képre!