Belegondoltál már abba, hogy az újévi kívánságok zöme miért nem valósul meg? Mert minden kívánság előtt van egy hátráltató tényező. De hogyan győzheted le?
Vegyük például Pétert, egy nagy cég vezetőjét, aki úgy dönt, hogy lead pár kilót. Elhatározza hát, hogy minden reggel fél hatkor felkel, és munka előtt lemegy futni. Csakhogy Péter utál ilyen korán felkelni. Így aztán minden egyes reggel talál valami kifogást, ami miatt elhalasztja a futást.
Péter hátráltató tényezője: az alvás.
Aztán ott van Anna, aki egy nagykereskedésnél dolgozik, és a fejébe veszi, hogy idén kétszer annyit hoz ki a csapatából, mint tavaly. Azonban nem szereti a konfrontációt és a kontrollt, így nem tud eleget követelni a csapatától.
Anna hátráltató tényezője: a kontroll
Zoltán egy multi irodájában ül marketingesként napi 10-12 órát, és egy izgalmasabb munkáról álmodozik, de álláskeresésre egyszerűen nincs ideje.
Zoltán hátráltató tényezője: kevés szabadidő.
Amint sikerül legyőzni ezeket a hátráltató tényezőket, a problémák maguktól megoldódnak. Ha Péter végre fel tud kelni fél hatkor, akkor búcsút inthet a pocakjának. Ha Anna legyőzi a félelmét, akkor minden korábbinál több gépet fog eladni. Ha Zoltán átütemezi a napját, akkor lesz ideje új állást keresnie.
A marketing és a céljaid tele vannak hátráltató tényezőkkel, de jövőre elháríthatók
A marketingben, a vevőszerzésben ugyanígy van. El nem tudom mondani, hány cégnek van hátráltató tényezője, mikor megkeres minket:
- Ezt a marketing eszközt nem ismerem. Biztos, eredményes lesz?
- Az én célcsoportomnak ez túl erős lesz. Félek, hogy elfordulnak tőlem.
- Az én viszonteladóim ezt nem tudják majd megcsinálni.
Ezért, ahelyett, hogy olyanokat mondanánk, hogy „Az én viszonteladóim ezt nem tudják megcsinálni”, mondjuk azt, hogy „Megtanítom őket, hogyan csinálják jól”.
Ahelyett, hogy azt mondjuk: „Ez a célcsoportomnak erős lesz”, mondjuk azt, hogy „Teszteljük le egy kisebb csoporton, és bízzuk a vevőkre a dolgot”.
Ahelyett, hogy azt mondjuk: „Nem hiszem, hogy eredményes lesz ez az eszköz”, mondjuk azt, hogy „Csináljunk rá egy szuper kampányt, és nézzük meg, mit tud élesben”.
2018 az újítás éve
A világ elképesztően felgyorsult. 2018-ban azok a cégek, amelyek nem mernek újítani, hátrányba kerülnek. A sportban is mindig azok nyertek, akik előálltak egy nehezebb, de új gyakorlattal. Ha ma egy műkorcsolyázó olyan produkcióval állna elő, mint az elődei a 60-as években, akkor soha nem jutna el egyetlen olimpiára sem, nemhogy a dobogó legfelső fokára.
Ezért a céged számára a legjobb, amit kívánhatsz, hogy 2018-ban sok új dolgot próbálsz ki. Nem kell vakon fejest ugrani a dolgokba, elég, ha eleinte leteszteled őket, és aztán az eredményeket látva döntesz a további sorsukról. Ehhez kívánok sok-sok sikert!
