Mi legyen a belépőd egy új viszonteladó partnernél? Mi az, amit feltétlen tudj meg róla? Íme, 5 eszköz, amely befolyással lesz vevőid vásárlási kedvére:

Az emberi elme működése az ősidőktől fogva állandó. Cégvezetők és marketingesek százai mégis folyamatosan a vevőszerző eszközökre koncentrál, miközben figyelmen kívül hagyja vásárlói „működését”, a döntési preferenciákat.

Észre sem vesszük, hogy a hétköznapokban ugyanúgy értékesítünk, mint az íróasztal mögött ülve. A gyerekeinknél el szeretnénk érni, hogy üljenek le a könyv elé tanulni. A szomszédnál, hogy ne vasárnap reggel fúrja a falat. A munkatársunknál, hogy segítsen egy feladat megoldásában. A hétköznapok minden percében eladunk. Igaz, tudattalanul.

Azonban, ha a mindennapi értékesítés tudatossá válik, akkor az eredményeidre is kisebb hatással lesz a véletlen. Léteznek ugyanis olyan befolyásoló eszközök, amellyel ráveszed a gyermekedet a tanulásra, a szomszédot a fúrás berekesztésére, a viszonteladó partnereidet a vásárlásra. És a legjobb az egészben, hogy teljesen mindegy, mit árulsz, vagy kinek, az emberi elme működésére támaszkodva, és betartva a következő 5 szabályt, céged értékesítési hatékonysága radikális emelkedésnek indul.

1) A céged, a márkád add el

Nap mint nap milliárdnyi keresés fut le a Google-ban, köztük több száz, több ezer a Te céged termékére. Ha azonban a talált tartalom nem elég megnyerő a célpiacod számára, akkor jóval nehezebben veszed rá a potenciális vevőidet a vásárlásra, bármilyen jó is a terméked. 

A hozzánk betérő ügyfelek százaitól hallom: „Rita, tegnap láttam a videódat a YouTube-on… Olvastam a legújabb cikked… Like-oltam az új Facebook posztod.” Az iparágában mindenki képes hasznos tartalmat gyártani, videókat készíteni, vonzó honlapot kreálni, hogy az első kép mutatós, hiteles legyen.

2) Két füled legyen, egy szád

Ahogy az értékesítésben is el lehet követni azt a hibát, hogy az értékesítő csupa olyan dologról beszél, ami az elalvásig untatja a vevőt, úgy ez a marketingben is végzetes hiba. Az értékesítés során legalább látod, ha untatod a vevődet, de a hírlevélben, a honlapodon, a dm leveledben senki nem integet vissza, hogy „Helló, ez engem nem érdekel”.  Ezért írd össze:

• Azokat a problémákat, ami a vevőidet érdekli. Ha például viszonteladóknak adsz el, akkor azt, hogy mivel lesz nagyobb árrésed. Hogyan vehetsz fel új munkatársat. Melyik terméket érdemes tőletek megvásárolni, amit a legjobban keresnek.
• Azokat a szavakat, amiket használnak a vevőid. Ne marginról beszélj, ha ő árrést említ. Ne support szót használj, ha ő szervizként hívja a szolgáltatásod. Ez pont olyan, mint amikor a fiatalok nyelvezetéhez nem szívesen alkalmazkodunk, jobban szeretjük, értjük, reagálunk az általunk használt szavakra. A legfontosabb tehát, ha a vevőd problémáiról beszélsz, akkor azt tedd az ő nyelvükön.

3) Hatásvadászat indul!

Ne gondold, hogy az „itt az új termékünk” vagy az „akció” szó önmagában működik. A versenytársaid is pont ugyanezekkel bombázzák nap-mint nap a viszonteladó partnereit. De akkor milyen szavakra kapják fel a fejüket a vevőid? Használsz reklámos, hatásvadász mondatokat?  Olyanokat, amelyben nem a közömbös, megszokott szavak vannak?

A) 50 cégvezetőből csak 1 használja ezt a marketing eszközt, mégis az ő Facebook hirdetései hozzák a legtöbb vevőt

B) Ez a borzalmas dolog történik, ha rossz gyártótól vásárolsz festéket

4) Derítsd ki, mi motiválja a viszonteladó partnered

• Miért vásárolnak a viszonteladóid az egyik vagy másik beszállítótól?
• Milyen értéket tudsz adni nekik, ami másnál nincs meg?

Mindig olyasvalamit adj a viszonteladó partnereidnek, amely fontos számukra, és ők ezt vásárlással fogják viszonozni.  Egy festékgyártó cég például kedvező díjtarifát biztosít a viszonteladóinak, hiszen tudja, hogy a költségcsökkentés fontos a kiskereskedőknek.

5) A 30 másodperces üzenet

Meg tudod mondani 30 másodperc alatt, hogy miért érdemes tőled vásárolni? A legtöbb cégvezető erre azt mondja: „A kiváló cégnek több kiemelkedő tulajdonsága van.” Azonban a világ az egyszerű és gyors közlés felé halad. A 30 másodperces üzenet átláthatóvá és hitelessé tesz egy céget. Csakhogy 30 másodpercbe nem fér bele minden jó tulajdonság. Olyan ez, mint egy villámrandi, ahol fél perc után már más partner asztalánál ülsz.

• Legyen tehát egy jó belépőd az új viszonteladó pratnerek felé (1-es pont)
• Hallgasd meg a vevők problémáját, ne Te magad találd ki (2-es pont)
• Ne félj a hatásvadász címsoroktól (3-as pont)
• Olyat nyújts, ami motiválja a viszonteladó partnereidet (4-es pont)
• És legyen egy üzeneted a legfőbb előnyöddel