Miféle elme hirdetné bútorkatalógusaiban azt, hogy „Hé, emberek, gyertek az üzletembe egy kávéra és egy zsemlére!”? Csakis egy zseniális elme.

Ingrid Kampad márpedig pont egy ilyen elme. A lényegében a monogramját viselő üzlet, az IKEA pedig az ilyen furcsa hirdetésekkel lett annak idején nem csak a bútorok, de a katalógusok királya is.

Mert mit is tett valójában? Kihasználta azt, amire egy katalógus valójában képes: felkelteni az érdeklődést és csábítani.

Persze a csábításhoz a csábos külső is hozzátartozik:

 „Tudod, abban a kulcslyukas katalógusban…”

Mert mi is történik, ha egy katalógus pont úgy fest, mint egy női test, rajta egy apró kulcslyukkal? Attól fogva ő lesz a kulcslyukas katalógus.

Ha egy katalógusnak beceneve van, akkor az bekerül a köztudatba. Ahogy Peléből Fekete gyöngyszem lett vagy Puskásból Öcsi.

Egy kis varázslat, egy kis fűszer, és a katalógusodnak máris híre megy.

De ha már csábít, akkor adjon is el:

„A katalógus az új értékesítő”

Ha egy értékesítő csak annyit tenne, mint egy átlag nagykereskedői, gyártói katalógus, akkor egy viszonteladó mást sem hallana, minthogy:

• Csavarhúzó tartós markolattal 2.700 Ft.
• Fa ajtó króm kilinccsel 32.000 Ft.

Elengednéd az értékesítőidet ennyi információval? Akkor miért teszed ezt a katalógusoddal?

Tekints úgy a katalógusaidra, mint egy profi értékesítőre.

Mondja el a katalógusod azt, amit az értékesítőid is elmondanak.

• Hogy miben jobb a céged kínálata, mint a versenytársaidé.
• Hogy miért szeretik a végfelhasználók.
• Hogy milyen újfajta technológiával készült.
• Hogy mit nyer vele, ha ezt a terméket választja.

Beszéltesd a katalógusodat!

Egy virág nagykereskedés viszonteladói katalógusát például teleraktuk a fentiek mellett virágkötészeti tippekkel. De tovább mentünk, és tettünk bele értékesítési megoldásokat.

Olyan dolgokat, amelyet senki más. És ha egy katalógus olyan dolgokkal van tele, amelyet más katalógusban nem találsz meg, akkor ez lesz az a katalógus, amely…

A feladat tehát adott; legyen egy olyan katalógusod, amely után azt mondják az emberek: „A katalógus, amiben…”

 Ha egy ilyen katalógus megalkotása nem megy egyedül, akkor nézd meg tengernyi példánkat és útmutatónkat a jövő katalógusához a Nagyker Trendek októberi számában. Keresd majd ezt a cikket: Íme, a jövő katalógusa, amely automatikusan szállítja az új vevőket.