A 2015 első negyedévében véget ért felmérésben nagykereskedő, gyártó cégeket és egyéb kereskedelmi vállalkozásokat (pl. franchise-ok, kereskedelmi hálózatok) kérdeztünk.

Többek között marketingjükről, fejlesztéseikről, céljaikról. A kutatásban 178 cég vett részt.

Milyen típusú cégek vettek részt a kutatásban?

A tevékenységi körüket illetően a szerszám-nagykereskedelemtől egészen a villamossági anyagokig terjedő skálában kaptunk válaszokat.

Hogyan változott a válaszoló cégek forgalma 2014-re?

A megkérdezett cégek 67%-a nyilatkozott arról, hogy növekedett a forgalma az előző évihez képest. Ez abból adódik, hogy a gyártóknak, nagykereskedőknek méretüket tekintve stratégiában kell gondolkodniuk. Így általában fejlettebbek beszerzéseikben, marketingjükben, kereskedelmükben is, mint a kiskereskedő cégek vagy a magyarországi kisebb vállalkozások.

A nagykereskedők, gyártók 43%-a többet költött marketingre 2014-ben, mint 1 évvel korábban

Minden iparágnak vannak nyertesi, vannak vesztesei a válság óta elkezdődött tisztulásban. A nagykereskedők, gyártók a fejlettségük miatt általában gyorsabban növekednek, mint a kisvállalkozások. Azonban a legtöbb iparágban igaz, hogy a gyorsabb megelőzi a lassút.

A kutatásból kimutatható, hogy azok a vállalkozások tudnák növelni árbevételüket, akik marketingre is többet költöttek: a gyártók, nagykereskedők 73%-a növelte a marketingre szánt összeget 2014-ben. Fejleszteni, növekedni csak nagyobb kiáramlásból lehet!

Mennyire hatékony a gyártók, nagykereskedők marketingje?

További érdekesség a nagykereskedő és gyártó cégek fejlődési igénye. Még a marketing- és értékesítésorientáltabb cégek vezetői is úgy nyilatkoztak, hogy nem elégedettek a marketingtevékenységükkel. Ez azt jelenti, hogy marketingjükben további fejlesztések várhatók 2015-ben.

Hogyan fejlesztik marketingjüket a cégek?

A növekvő cégek úgy gondolják, ha profi a termékük, akkor ahhoz profi kommunikáció szükségeltetik. Ez remek hozzáállás, hiszen a siker két alappillére: a termék és annak kommunikációja.

Emellett a cégvezetők azt is látják, hogy a marketing egyre speciálisabb, magas tudású szakembert igényel. Ezért a megkérdezett cégek vagy külső marketingessel dolgoznának (31%) vagy belső munkatársaikat fejlesztenék (60%)

Külső marketinges munkával kapcsolatban cégünket is keresheted, belső munkatárs fejlesztésére pedig tréningjeink fognak szolgálni. www.nagykermarketing.hu

Nagykereskedők, gyártók marketingcélja 2015-re

Tendenciaként tapasztaljuk partnereinknél, hogy azok a cégek, akik a végfelhasználók felé is népszerűsítik termékeiket, magasabb bevételt érnek el. Ennek oka, hogy az emberek tudatosan indulnak el vásárolni: 95%-uk már a vásárlás előtt tájékozódik.

Így ha egy gyártó, nagykereskedő kommunikál a végfelhasználók felé, akkor képes keresletet gerjeszteni. Emellett nincsenek kitéve a kereskedők kommunikációjának, azaz annak, hogy a kiskereskedők milyen termékeket ajánlanak a vevőknek.

Ezt a fajta kommunikációt néhány nagykereskedő, gyártó nem tudja elképzelni, hiszen nincs márkázott terméke. Azonban megoldás erre a problémára is van.

Fontos emellett a meglévő viszonteladókból származó forgalom is. Ez ugyanis a növekedő cégek második legfontosabb bevételnövelő aktivitása.

Gyártók, nagykereskedők leghatékonyabb marketingeszközei

A válaszokból kiderült, hogy a több viszonteladóval rendelkező, nagyobb bevételű vállalkozások még mindig erőteljes és hatékony eszköznek látják a katalógust.

Összességében elmondható tehát, hogy a nagykereskedők, gyártók is azt tapasztalják, hogy a marketing, a képzés, valamint az aktív kommunikáció óriási mértékben befolyásolja az eladásokat.

Köszönjük, ha Te is részt vettél a kutatásban! Mi a véleményed az eredményekről?