Sokan kérdeztétek, hogy mitől működik jól egy kampány. Nos, általában két dologtól függ egy kampány sikere: 50%-ban attól hogy mi az ajánlat. 50%-ban pedig attól…

…hogyan fogalmazod meg ezt az ajánlatot

Kerülj lépéselőnybe a marketingszövegeiddel

Abban az esetben, ha a kínálatod hasonlít a versenytársaid termékeihez, akkor még mindig legyőzheted őt szavakkal.

Legyőzheted őt egy jól megírt ajánlattal.

Léteznek ugyanis szavak, amelyek egyvalamit nagyon tudnak: ELADNI.

Mégis a legtöbb nagykereskedés, gyártó reklámanyagai tobzódnak azokban a kifejezésekben, amelyek unalmasak, amelyek semmi érzelmet nem közvetítenek, amelyekkel képtelenség megragadni az olvasó figyelmét.

Minket azonban kizárólag a működő szavak érdekelnek. Azokból is a 9 leghatékonyabb kifejezés, amelyek ezentúl egy marketing anyagodból sem hiányozhatnak. Írd fel őket egy lapra, aztán ragaszd ki az íróasztalod fölé a falra.

1. AJÁNDÉK

Ügyfeleimnél tapasztalom, hogy körülbelül 20%-kal magasabb hírlevél-olvasottságot érünk el akkor, ha a tárgyban és a címsorban használjuk az ajándék szót. Erre még rátehetsz egy lapáttal, ha nagybetűvel írod.

Használj ilyen tárgysorokat: AJÁNDÉK a levélben.

Figyelmeztetés: ne csépeld el az ajándék szót! Használd ritkán, akkor, mikor tényleg valami nagy durranásra készülsz.

Cserélheted ezekre a kifejezésekre: grátisz, jutalom, támogatás, meglepetés.

2. TE/ÖN

Emlékszel a Taxisofőr elhíresült jelenetére, mikor Robert De Niro a tükröt bámulva kérdezgeti magát: „Te hozzám beszélsz?”

A célközönséged csupa De Niroból áll, akik elvárják, hogy csak hozzájuk beszélj. TE és ÖN. Ezzel a két szóval ismerőst faraghatsz ismeretlenekből. Egyszerű vevők válnak a barátaiddá.

Ha hírlevelet írsz, akkor az egész szövegben az olvasóhoz írj.
Már az első bekezdésben és a címsorban is. Mondjuk valahogy így: „A Te cégedre is igaz ez?”

3. SZEMÉLYNÉV

Azokat az időket éljük, mikor a Coca-colás dobozokon a Te neved díszeleg, mikor a tömegben egy elkiáltott „Hé!”-re fel sem kapjuk a fejünket, ha nem ordítják utána a nevünket.

Egy levél, amit a címzett megszólításával kezdesz, már nem újdonság. Azonban növelheted a személyes varázst, ha a szövegben többször is nevén szólítod az olvasót. Ettől lesz egy utált reklámlevélből egy személyes, már-már baráti levél. Hogy ez automatikusan, zökkenők nélkül működjön, persze szükséged lesz egy hírlevélküldő szoftverre.

Ha ez megvan, akkor érdemes ilyen sorokat beiktatnod a leveledbe: “Gábor, ezután 18 óráig is hívhatod ügyfélszolgálatunkat,  így még a késő délutáni órákban is…”

4. DÍJTALAN/INGYENES/TÉRÍTÉSMENTES

Elcsépeltnek hangzik? Igen. Mégis működik? IGEN. Mi halandók imádjuk a díjtalan dolgokat. Termékminta-függők vagyunk. Így bármelyik kifejezést is használod a fentiek közül, nagy sikert fog aratni. Főleg, ha mindet nagybetűvel írod.

Hogy mitől működik? Attól, hogy veszteségérzete lesz az olvasónak, ha nem kéri a díjtalan felajánlásod.

Használhatod mondjuk így: DÍJTALAN lehetőség minden viszonteladónknak

5. MOST/AZONNAL/CSAK MA

Lemaradni egy Stones koncertről vagy a BL-döntőről fájdalmas érzés tud lenni. Hát még akkor, ha a saját halogatásunk miatt történik a dolog. Ezt az érzést tudod előcsalogatni ezekkel a sürgető szavakkal a célcsoportodból.

Ráadásul ötvözhetsz több jól működő kifejezést egy mondatban:
Regisztrálj MOST az AJÁNDÉKODÉRT!

6. MERT/MIVEL

Képzeld el a következő szituációt. Fiatal nő betolakodik egy kígyózó sorba:

– Elnézést, beengedne?
– Hova gondol, hölgyem, hát én is sietek.

Na de mi történik, ha a következőt mondja?

– Elnézést, beengedne? Sietnem kell, mert a kisbabám kint alszik a babakocsiban.
– Tessék, parancsoljon!

Magyarázd meg Te is az ajánlataidat, azt, hogy mit miért teszel, és máris hatékonyabb lesz a marketingszöveged: „Ma XY termékünk őrületes áron kapható, mivel nincs elég helyünk a raktárban!”

7. KÖSZÖNÖM

Egy köszönömmel világokat lehet megmozgatni. Főleg manapság, mikor mindenki rohan, mikor a köszönöm szó kihalófélben van.

Gondolj csak bele, a vevőid ahhoz vannak szokva, hogy egy hírlevél csak az eladásról szól. Aztán jössz Te egy levéllel, amit így indítasz: „Köszönöm, hogy a hónapban a mi termékeinket ajánlottad a vevőidnek.”

Ezután a vevőd az újabb köszönömért fog harcolni.

8. PROFIT

Kérdezd csak meg  tőlük, hogy mire vágynak leginkább a viszonteladóid, és egyöntetűen fogják rávágni, hogy PROFITRA.

Ezért minél többször használod a profit szót a leveleidben, annál inkább azt fogja érezni a vevőd, hogy megérted őt. Ez pedig vásárlásra ösztönzi.

Használd így: „Új termékünkkel extrém profitot érhetsz el ebben a hónapban!”

9. ÚJ

Kijött az új okostelefon? Hurráááá!
Egy új fogás van az étlapon? Meg kellene kóstolni.

Az újdonság varázsa nem tart sokáig, így érdemes még időben meglovagolnod.

FONTOS: az „új” szó csak akkor hatásos, ha a márkádat már felépítetted. Ugyanis, ha egy ismeretlen márkát címkézel fel az „új” szóval, akkor inkább kockázatot jelent a vásárlónak, semmint valami varázslatos dolgot. Szóval használd így a kifejezést: „Új fejlesztésű 3D-s televíziónk előtt ülve azt fogja érezni, mintha kezet rázna Dr. House-szal.”

Azonban ez a 9 szó csak a kezdet

Van még tucatnyi, amelyik megmozgatja a célközönségedet. Például ezek: Eredmény, termel, fejlődés, növekedés, teljes körű, hódítás, erős, kiváló, átgondolt, ötletes, trükkös, szenvedély, élvonal, bajnok, legyőzhetetlen, mesteri, siker, előny.

Kívánom, hogy hozzanak a cégednek sok profitot ezek a szavak!