2019-ben 47 alkalommal kért tőlünk interjút, cikket a sajtó. Többek között az Origo, a TV2 Tények, a Mokka, a Haszon Magazin, a Jazzy Rádió, a Trend FM Gazdasági Rádió, a Jakpcsek Plusz és több kisebb médium.
Ráadásul ezek közül egy sem volt fizetett megjelenés. Mégis hogyan sikerült akkor tető alá hozni 47 sajtómegjelenést?
1. Tudással: szükséged lesz tudásra, illetve egy szakértőre, aki megtanít arra, hogyan menedzseld a céged PR tevéknységét.
2. Tartalommal: akarj és tudj olyan tartalmat adni, ami érdekli az embereket, a célpiacod.
De hogyan szerezhetsz olyan PR tudást, amellyel bekerülhetsz a tévébe, újságokba, gazdasági portálokra, és hogyan gyárts olyan tartalmat, ami érdekelheti a sajtót? Íme:
1. Adni király
Miért nézzük a TV-t? Miért olvassuk az újságokat? Miért szörfölünk a neten? Mert új, hasznos, szórakoztató információkra vágyunk.
Ma már az nem elég, hogy a cégeknek van egy jó terméke. 2020-at írunk, amikor az emberek a termék mellett tudásra, tapasztalatra, showra is vágynak. Kereskedelmi marketing szakértőként nálam ezek a témák értek révbe 2019-ben:
- Kereskedelem – Így vásároljunk tudatosan a karácsonyi rohamban! Mennyire éri meg a kereskedőnek a leértékelés? Mennyire tudatosak a vásárlásnál az emberek? Origo: https://www.origo.hu/
gazdasag/20181221-tudatos- vasarlas-karacsony-akciok.html - Mennyire befolyásolja az embereket a TV reklám vagy mások véleménye? Echo TV: https://www.youtube.com/watch?
v=8vjS1bMaWI8 - 7/3 marketing trend, amely nagyot fog szólni 2020-ban! Haszon Magazin januári szám
A jó, populáris tartalmakra éhezik a sajtó. A lényeg, hogy az interjúba, a cikkekbe csempésszük bele a cégünket is, és akkor lesz egy újabb hatékony vevőszerző csatornánk.
2. Híd a sajtó és a cég között
Bár a mi célpiacunk nem a lakosság, a fenti 3 tartalom közül kettő nekik szól. Mégis miért jó ez? Mert a PR nem válogat. Fantasztikus, mikor a célpiacod által olvasott gazdasági magazinban jelenik meg egy cikked, de szintén remek, mikor százezres, milliós nézettségű műsorokban is fel tudsz tűnni, méghozzá anélkül, hogy erre egyetlen fillért is költöttél volna.
Épp a minap írt rám egy több milliárdos forgalmú építőipari cég vezetője, hogy gratulál a Jakupcsek Plusz című műsorban való szereplésemhez, számára nagyon fontos információkat tartalmazott az interjú, és még szórakoztatónak is találta. A cél tehát legyen az, hogy a cégünk jelenjen meg minden sajtóorgánumban, ahol csak lehetséges.
3. A cégem a sajtóban
Egy fontos szabály: „Mindegy, miről beszélsz, de amit szeretnél, azt mondd el.”
Tanultam politikai kommunikációt, és az egyik szabálya azt mondja: „Mindegy, mit kérdeznek, egy átkötéssel mondj mást.” Ez a cégvezetőkre, szakértőkre nem teljesen igaz, mert több megjelenésre nem számíthatunk, ha folyamatosan elterelő hadműveletet hajtunk végre. Azonban azt a legtöbbször én is elmondom a tévében, rádióban, hogy cégemmel 14 000 kereskedővel tartjuk a kapcsolatot, ezért ismerjük a piacot, illetve azt is megemlíttem, hogy ügynökségként és tanácsadói irodaként is dolgozunk, ezért mélységében látjuk át a marketing témát.
4. Pozíció
Azért is hoztam létre a pozicionálás 3V modelljét, hogy minden korábbinál hatékonyabban tudjuk megkülönböztetni partnereink cégét a konkurenciától. Ha 2020-ban egy cég sikeres szeretne lenni, és ezt a sikert nem milliárdos reklámköltségvetéssel akarja elérni, akkor a 3V modell óriási segítségére lesz. A 3V modell ugyanis segíti pozicionálni a cégeket, méghozzá egy korábban nem ismert, egyedi módszer alapján. A legnézetebb műsorokba, legolvasottabb magazinokba, leglátogatottabb portálokba enélkül szinte lehetetlen bekerülni.
A 3V modellről a Made In Marketing című könyvemben egy külön fejezet szól.
A könyv hivatalos oldala:
A könyv a Libriben:
Az én pozícióm a televízióban a kereskedelmi marketing szakértő. Semmi flanc, semmi körbeírás. Nekem ez a bélyegem, és ha ebben a témában kérdése van bárkinek, akkor tudják, hogy ez a kategória általam le van foglalva, így engem keresnek.
5. Felkészülés
Egyszer bekerülni a tévébe, a sajtóba, nem egyszerű, de bentmaradni még ennél is nehezebb. Ezért a sajtómegkereséseim egyik fontos titka, hogy mindig készülök: statisztikai adatokkal, számokkal, a nézőknek, olvasóknak hasznos információkkal, és persze a kommunikációmat is folyamatosan fejlesztem.
