2017-ben azok a gyártók és nagykereskedések jutnak nagyobb szelethez iparáguk tortájából, amelyek végre megszólítják az egyre tudatosabban vásárló végfelhasználóikat is.
Kevesen látták értelmét a bútorpántokat gyártó Blum cég lakosságot megszólító kampányának. „Ki venne bútort a pántok miatt?” tették fel a kérdést a stratégiát érdeklődve figyelő marketingesek. A Blum lakossági kampányai után kiderült: sokan. Ma már ott tartunk, hogy az emberek szinte kizárólag Blum pántos bútorokat hajlandóak vásárolni, a legnagyobb bútorgyártók pedig sorban állnak a Blum gyára előtt, hogy a keresett pántok az ő bútoraikra is felkerüljenek. Kereslet mindig arra van, amire gerjesztünk.
Ha ismernek, megvesznek
A legtöbb magyar nagykereskedő és gyártó cég a márkáját még mindig kizárólag a viszonteladói felé építi. A végfelhasználók megszólítását pedig rábízza azokra a kiskereskedésekre, akiknek ez sokszor nem is érdeke.
A külföldi példákat látva azonban egyre több cég ismeri fel a végfelhasználói márkaépítés fontosságát. Így 5 éven belül egyre lejjebb csúsznak majd a piaci ranglétrán azok a gyártók és nagykereskedések, akik továbbra is kizárólag a viszonteladóikkal kommunikálnak. A végfelhasználókat is megszólító cégek pedig egyre nagyobb piaci részesedéshez jutnak.
Beszélj a végfelhasználóiddal!
2017-ben jól megírt Facebook posztokon, hírleveleken, profi videókon, izgalmas blogbejegyzésekben, rendezvényeken kell kommunikálnia egy cégnek a végfelhasználóival. Egy jól megtervezett és kivitelezett stratégiával egy év alatt több tízezresre bővíthető az így elért emberek száma.
Óriási biztonságot ad egy cég számára, ha egy egyre bővülő lakossági bázist tud maga mögött, akit kampányidőszakban költséghatékonyan tud elérni, majd a kiskereskedők üzletébe terelni.
Építs ki stratégiai partnerséget
Egyre több gyártó, nagykereskedés lép partnerségi kapcsolatra más cégekkel. Ennek oka, hogy 4-5 vagy akár több cég összefogásával a marketingköltségek megoszlanak, miközben az elért végfelhasználók száma mégis növekszik.
Az általunk vezetett ÉpítkezemFelújítok összefogásban 8 olyan cég állt össze, amelyeknek célpiaca ugyan megegyezik, azonban mégsem versenytársai egymásnak. Hiszen egy építkezés során szükség van cserépre, festékre, fürdőszoba bútorokra, burkolatokra vagy éppen villamossági szerelvényekre is. A partnerségi együttműködés során a közös érdeklődő szerzéstől egészen a vásárlásig kiépített marketing stratégiát követnek ezek a cégek, amelyet a Kereskedelmi Marketing irodájából irányítunk.
A VI. Országos Nagykereskedelmi És Gyártói Konferencián számos olyan példát mutatunk be, amelyek a gyorsabb növekedést, a márkaépítést segítik elő. Közép-Európa legjelentősebb nagykereskedelmi és gyártói eseményének promóciós turnéja holnap indul, figyeld az e-mail fiókod, mert a jegyek hamar elfogynak.
