Ajándékok kibontva, a pezsgős üvegek kiszáradva, karácsonyfa kicsit már megereszkedve; ez csakis azt jelentheti, hogy nekiindult a 2013-as év.

És mivel kezdődhetne kellemesebben, mint marketinggel?

Mi kőkemény marketing tervező időszakon vagyunk túl, ennek eredménye egy,
a korábbinál is több konkrét, gyakorlati megoldást bemutató hírlevél sorozat,
aminek első részében…

• megnézzük, céged hányadán áll a marketing trendekkel;
• elárulom, miért fognak idén a végfelhasználóid a termékeidre vadászni, ahelyett,
  hogy az értékesítőid tennék ezt velük;
• sőt, még azt is kiderítjük, hogy viszonteladóid megfelelő munkát végeznek-e;

Indítsuk hát az évet 4 halaszthatatlan marketing feladattal.
Nézd meg, hogy a következő 4 dologgal hányadán is áll a céged.

1.  Marketing tanács: Ellenőrizd, hogy a megfelelő viszonteladókkal dolgozol-e

Lehet-e fontosabb annál, hogy a termékeid így vagy úgy, de eljussanak
a végfelhasználóidhoz?

Nem valószínű, hiszen viszonteladók bevonásával vagy anélkül, ennek
hatékonyságától függ céged sikere. És bár terméked kitűnhet a piacodról,
ha viszonteladóid eldugják a vevők orra elől, ha nem képviselik megfelelően,
akkor az eredményeid is elmaradnak a várttól.

A kérdés tehát adott: Minden területen vannak lojális, a termékedet megfelelően
(vagy még annál is jobban) kínáló viszonteladóid, vagy van, ahol bizony ráférne egy csere?

 2.  Marketing tanács: Ki diktál?

Itt az idő, hogy átgondold: a céged diktál a viszonteladóidnak, vagy ők neki?
Hogy ez miért fontos az idei marketing tevékenységedben? Mert bizony egyre több az olyan nagykereskedés, gyártó,
akik az utóbbi csoporthoz tartoznak.

Ők azok, akiknek a viszonteladói állandóan azzal jönnek, hogy „Olcsóbban, olcsóbban, olcsóbban!”
Na igen, de így miből fognak megélni ezek a cégek?

Megfordítani az erőviszonyokat nem könnyű, de nem is lehetetlen.
Hogyan érheted el, hogy a céged írja a játékszabályokat?

• Mondjuk támogatásokat adsz a viszonteladóidnak, cserébe azonban megadott
  éves forgalmat vársz el tőlük.
• Az éves szerződést írjátok alá az irodádban. Ez cégednek erőt kölcsönöz,
  viszonteladód pedig baráti gesztusként értékeli, hogy meghívod magadhoz.
• Pozicionáld egyedire a céged és a terméked. Ha ugyanis van egy olyan átütő előnyöd,
  aminek hatására könnyebben tudja eladni a terméked, vagy amit a versenytársaidtól
  nem kap meg, akkor a viszonteladód minden követ megmozgat csak hogy veled dolgozhasson.
  Ilyen előny lehet a viszonteladóid szemében például egy nagy raktárkészlet, festék gyártónál
  a hatalmas színválaszték. De megfogalmazhatsz előnyt a végfelhasználóid felé is:  A terméked az egyetlen, amelyre 10 év garancia van.

 3.  Marketing tanács: Okozz!

Ne várd, hogy a viszonteladóid raktároznak. Nem fognak.

Ne várd, hogy a viszonteladóid csak a céged termékeit kínálják. Nem fogják.

Ideje csavarni egyet a dolgon, és segíteni saját cégednek:

• Reklámozzon a céged a végfelhasználóid felé.
• Kommunikáljon a céged velük.

Ezzel eléred, hogy úgy mennek be egy-egy üzletbe, úgy nyitják meg a Google-t, hogy a termékeidet fogják keresni. Nem nézelődnek, hanem vadásznak… méghozzá a céged kínálatára.

4.  Marketing tanács: Gyere divatba!

Tény: a nagykereskedések, gyártók több mint felének olyan a marketing tevékenysége,
mintha autó helyett lóháton próbálnának A-ból B pontba eljutni. Míg ők megragadtak
a hideg hívásoknál, addig mások már apró meglepetéseket küldenek ki, egy ügyesen
megírt Dm levél mellé.

Míg ők nem is kommunikálnak az interneten, addig mások zseniális facebook kampányokat
indítanak hétről-hétre.

Végezd el ezt a gyorstesztet, és kiderül, hogy áll céged a trendekkel:

• Van landing oldalad?
• Az árajánlatod számokból áll, vagy elutasítathatatlan ajánlatként fogalmaztad meg?
• Ott van a terméked, céged a Google első találati oldalán?
• A hírleveled legalább heti (vagy akár napi) rendszerességgel jut el a viszonteladóid felé?
• Ha nem küldesz egy ideig hírlevelet, akkor viszonteladóid várják az akcióid?
• Van a végfelhasználókhoz is pár olyan eszközöd, amellyel eléred, hogy keressék a termékedet?

4 feladat, ami ha megoldatlan marad a cégedben, akkor izzasztó évnek nézel elébe. Ezért kérlek, ezt a csekklistát vedd komolyan!

Szeretném, ha idén is velünk tartanál, és elhinnéd, hogy sosem késő elkezdeni váltani a vitorla irányán, és a trendek közepébe, sűrűjébe hajtani.

Nagykeres Sikeres évet kívánunk!